Page 136 - AGRIBISNIS TANAMAN SAYURAN Jilid 1

Ø Riset Pemasaran : Menekankan pada ditimbulkan karena kegiatan promosi hingga
kegiatan marketing intelegent untuk milyaran rupiah pun mereka lakukan untuk
mengamati gerak-gerik pesaing, meningkatkan volume penjualannya yang
serta melakukan jajak pendapat pada akhirnya akan meningkatkan laba
mengenai persepsi konsumen perusahaan.
terhadap produk kecap merek X. Berbeda dengan produk perusahaan
f). Program Aksi. Berisi rincian setaip unsur yang tidak mengenal iklan dan promosi
dari strategi pemasaran yang telah penjualan serta publisitas, maka produknya
disusun, terutama untuk menjawab apa pun berkutat di wilayah itu saja dan dengan
yang akan dilakukan, kapan dilakukan, konsumen yang sangat terbatas.
siapa yang melakukan, dan berapa Promosi menurut J. Stanton mencakup :
biayanya? periklanan, penjualan tatap muka, dan alat
g). Proyeksi Rugi Laba. Menyusun anggaran alat untuk menjual lainnya.
dan proyeksi rugi laba dari rencana Promosi merupakan elemen penting
pemasaran yang akan dilakukan. dari apa yang biasanya dinamakan bauran
h).Pengendalian. Menyusun rencana atau ramuan pemasaran. Dengan demikian,
evaluasi dan monitoring secara berkala ada empat P dari bauran pemasaran menurut
mengenai pelaksanaan rencana, Jerome Mac Carthyyang terdiri dari :
sehingga penyimpangan dalam Product = produk
pelaksanaan dapat segera dilakukan Place = tempat atau saluran distribusi
pengendalian.
Price = harga
c. Penjualan tanaman sayuran
Promotion = promosi
Melakukan survei pasar
Peranan promosi adalah berkomunikasi
Tujuan survei pasar adalah untuk dengan individu-individu atau kelompok-
mengetahui seberapa besar minat kelompok atau organisasi-organisasi untuk
konsumen terhadap produk yang akan kita secara langsung atau tidak langsung
usahakan? Berapa besar potensi pasar? membantu pertukaran–pertukaran dengan
Jenis kegiatan apa yang mereka jalan mempengaruhi salah satu diantara
sukai/senangi. Berapa besar budget yang audiensi tersebut untuk menerima dan
bersedia mereka belanjakan? Berapa lama membeli produk yang dihasilkan. Dengan
kegiatan yang mereka inginkan. Untuk demikian, peranan dasar dari promosi
mendukung di dalam penjualan suatu adalah komunikasi.
produk ada baiknya dilakukan suatu
promosi. 2). Sifat Dasar dan Kebutuhan Akan Promosi
Dapat dibayangkan berapa besar biaya
yang dikeluarkan perusahaan untuk dapat
menayangkan penggambaran produknya
pada stasiun televisi bila sekali penayangan Produk Harga
dengan durasi hitungan detik harus
dikeluarkan biaya jutaan rupiah. Belum lagi
iming-iming hadiah (tanpa diundi) misalnya Konsumen
pada produk Indofood khususnya mie instan
yang hanya cukup mengumpulkan potongan
kata hingga tersambung menjadi kalimat Promosi Tempat
Per-Ma-Ta-Sa-Ri-Mi.
Itulah dahsyatnya efek yang

132