Page 135 - AGRIBISNIS TANAMAN SAYURAN Jilid 1
P. 135
dan perilaku konsumen. dan pertumbuhan penjualan, pangsa
Ø Situasi Produk. Data perkembangan pasar, jangkauan pemasaran, jumlah
penjualan, tingkat harga, marjin saluran distribusi, tingkat harga, dan
kontribusi, dan keuntungan. lain-lain.
Ø Situasi Persaingan. Data pesaing e). Strategi pemasaran.
menyangkut, kapasitas, pangsa Strategi pemasaran dirumuskan
pasar, tujuan dan strategi, mutu berdasarkan SWOT dan sasaran yang
produk, dan berbagai karakteristik ingin dicapai, dan penetapannya
pesaing yang relevan. t e r u t a m a d i d a s a r k a n p a d a
Ø Situasi Distribusi. Jenis, jumlah, pertimbangan biaya dan manfaat, serta
wilayah dan peranan saluran kemampuan sumber daya untuk
distribusi misalnya sumber melaksanakannya.
informasi, sarana promosi, berusaha Contoh pernyataan strategi pemasaran
menambah pembeli, melakukan bayam Jepang dipaparkan di bawah ini.
penyesuaian, melakukan negosiasi Pasar sasaran : Kelas menengah ke atas.
harga dan cara pembayaran, Ø Penempatan : Produk bayam yang
melakukan distribusi fisik saja, kaya dengan protein, enak dan
melakukan pembiayaan distribusi, murah
dan atau turut menanggung resiko.
Ø Lini produk : Melakukan diversifikasi
Ø Situasi Lingkungan Makro. Situasi m e r e k d a n k e m a s a n u n t u k
lingkungan demografi, ekonomi, membedakan segmen pasar kelas
sosial budaya, politik, hukum, menengah dan kelas bawah dan
hankam, dan teknologi.
dengan harga yang berbeda.
c). Analisis SWOT dan Analisis masalah.
Ø Harga : Sedikit lebih rendah dari
Melakukan identifikasi dan analisis harga pesaing
terhadap peluang dan ancaman yang Ø Saluran distribusi : Konsentrasi pada
mungkin dihadapi oleh perusahaan warung-warung, grosir, dan warung
sebagai hasil intraksi lingkungan baso, dan mie rebus.
eksternal yang dapat mempengaruhi
kinerja perusahaan. Pengaruh hasil Ø Tenaga penjual : Menambah jumlah
interaksi lingkungan internal dan meningkatkan kemampuan
perusahaan juga perlu diidentifikasi tenaga penjual serta memberikan
dan dianalisis berupa kekuatan dan insentif yang baik.
kelemahan. Dengan demikian, setelah Ø Pelayanan : Produk mudah dan
a n a l i s i s S W O T d i l a k u k a n murah untuk diperoleh.
dirumuskanlah masalah-masalah Ø Promosi : Meningkatkan anggaran
pokok yang harus dijadikan dasar p r o m o s i u n t u k m e n c e t a k
dalam penentuan sasaran, strategi dan leaflet/spanduk kecil yang akan
rencana aksi/taktik. ditempatkan di warung-warung,
d). Sasaran. serta untuk hadiah.
Mendefinisikan sasaran (tujuan) Ø Litbang: Menaikkan anggaran
yang ingin dicapai, baik sasaran s e b e s a r 1 0 % u n t u k
keuangan maupun sasaran pemasaran. menyempurnakan disain label
Sasaran keuangan antara lain adalah kemasan untuk segmen kelas
ROI, Arus kas, dan keuntungan. Sasaran menengah.
pemasaran antara lain adalah target
131
