Page 136 - หลักการตลาด

บรรจุภัณฑ์ชั้นใน

บรรจุภัณฑ์ชั้นแรก

บรรจุภัณฑ์ชั้นนอก

ง

ง ิ ิ (Product Life Cycle = PLC)

วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์จะประกอบด้วยวงจร 4 ขั้นตอน คือ

1. า ิ (Product Introduction) ผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เริ่มน ำออกสู่ตลำดยังไม่

เป็น ที่รู้จักของผู้บริโภค ผู้ผลิตหรือผู้จ ำหน่ำยต้องเสนอรำยละเอียดสินค้ำ โดยอำศัยกำรส่งเสริม

กำรตลำด (Promotion) เพื่อติดต่อสื่อสำรกับผู้บริโภค ค่ำใช้จ่ำยในกำรขำยขั้นนี้จะสูงส ำหรับผู้ผลิตที่

เป็นผู้บุกเบิก ตลำด (Pioneer) และมีควำมเสี่ยงสูงมำก

า ิ
1) กำรตั้งรำคำสูงอย่ำง ับพลัน จะน ำสินค้ำใหม่ออกสู่ตลำดด้วยกำรตั้งรำคำสูง เพื่อให้ได้

ก ำไรสูง และกำรส่งเสริมกำรตลำดระดับสูง เพื่อให้ลูกค้ำรับรู้และรู้จักสินค้ำให้มำก จะได้ตัดสินใจ ื้อได้

2) กำรตั้งรำคำสูงอย่ำงช้ำ จะน ำสินค้ำใหม่ออกสู่ตลำดด้วยกำรตั้งรำคำสูง แต่มีกำร

ส่งเสริมกำรตลำดระดับต่ ำ กลยุทธ์นี้จะใช้ได้ผลดีเมื่อตลำดมีขนำดจ ำกัด ลูกค้ำรู้จักสินค้ำดีอยู่แล้ว และมี

ควำมเชื่อมั่นในคุณภำพสินค้ำจึงยอมจ่ำยในรำคำสูงได้

3) กำรตั้งรำคำต่ ำอย่ำง ับพลัน จะน ำผลิตภัณฑ์ใหม่เข้ำสู่ตลำดด้วยรำคำต่ ำกว่ำคู่แข่งขัน

แต่มีกำรส่งเสริมกำรตลำดระดับสูง เพื่อเจำะตลำดที่รวดเร ว ต้องกำรส่วนแบ่งตลำดให้มำกที่สุด กลยุทธ์
นี้จะใช้ได้ผลดีกับตลำดขนำดให ่ ลูกค้ำรู้จักสินค้ำน้อย แต่ลูกค้ำมีควำมไวต่อรำคำ เมื่อเห นว่ำ

ผลิตภัณฑ์รำคำถูกกว่ำจะเปลี่ยนใจมำ ื้อทันที เพรำะพวกเขำไม่ยึดติดในตรำยี่ห้อ

136

129