Page 137 - หลักการตลาด

4) กำรตั้งรำคำอย่ำงช้ำ จะน ำผลิตภัณฑ์ใหม่เข้ำสู่ตลำดด้วยรำคำต่ ำและมีกำรส่งเสริมกำรตลำดต่ ำ กำร
ตั้งรำคำต่ ำท ำให้สำมำรถเจำะตลำดได้รวดเร ว ส่วนกำรส่งเสริมกำรตลำดต่ ำท ำให้ประหยัดต้นทุนในกำร

สื่อสำรกำรตลำดด้วยได้

2. ิ ิ (Growth) กำรยอมรับในตัวผลิตภัณฑ์ จะส่งผลให้ยอดขำย เพิ่มในอัตรำที่เร ว
ดังนั้นจึงท ำให้ได้รับผลก ำไรที่ค่อนข้ำงสูงเนื่องจำกไม่มีคู่แข่ง แต่มัก ไม่นำนเพรำะคู่แข่งขันจะเริ่มเข้ำมำ

มีส่วนแบ่งตลำดเพิ่มขึ้นเรื่อย เมื่อเริ่มมีคู่แข่งขันเกิด วิธีกำรส่งเสริมกำรตลำดโดยไม่จ ำเป็นต้องใช้

ตัวอย่ำงหรือสำธิตต่อไป แต่ควรเน้นกำร (Brand Preferences) กำรโ ษณำจะเน้นให้ลูกค้ำเจำะจง
เลือก ื้อผลิตภัณฑ์ของเรำ คู่แข่งขัน กำรที่ยอดขำยเพิ่มขึ้นรวดเร วแสดงว่ำลูกค้ำมีแนวโน้มที่จะเพิ่มขึ้น

จึงต้อง กำรจัดจ ำหน่ำยให้มำกยิ่งขึ้น กำรส่งสินค้ำไปให้กับสมำชิกต่ำง ในช่องทำงกำรจ ำหน่ำย

ภำพลักษณ์ที่แสดงแนวโน้มของตลำดที่ดีต่อกิจกำร
ิ

1) กำรเพิ่มรูปลักษณ์ใหม่ของสินค้ำ เมื่อจ ำนวนลูกค้ำมำกขึ้น ควำมต้องกำรที่หลำกหลำย ย่อม

เกิดขึ้น ดังนั้นควำมหลำกหลำยของสินค้ำจึงเป็นสิ่งที่จ ำเป็น
2) กำรขยำยช่องทำงกำรจ ำหน่ำย จ ำนวนลูกค้ำที่เพิ่มขึ้นมำจำกหลำย พื้นที่ดังนั้นผู้ผลิต

จะต้องขยำยช่องทำงกำรจ ำหน่ำยให้กว้ำงขวำงขึ้น เพื่อให้ลูกค้ำเกิดควำมสะดวกในกำรจับจ่ำยใช้สอย

3) กำรส่งเสริมกำรตลำดให้เกิดควำมชอบในตรำสินค้ำ โดยเ พำะอย่ำงยิ่งวัตถุประสงค์ของ
กำรโ ษณำต้องเปลี่ยนจำกกำรสร้ำงกำรรับรู้ (Awareness) มำเป็นกำรสร้ำงควำมต้องกำรในตัวสินค้ำ

แทน เพื่อให้ลูกค้ำตัดสินใจ ื้อสินค้ำของเรำแทนกำร ื้อสินค้ำของคู่แข่งขัน

3. ิ ม (Maturity) ขั้นอิ่มตัวเกิดจำกลูกค้ำ ื้อผลิตภัณฑ์มำบริโภคอย่ำงทั่วถึง และมี คู่
แข่งขันมำเสนอขำยผลิตภัณฑ์ชนิดเดียวกันเพิ่มมำกขึ้นเรื่อย ท ำให้ลูกค้ำมีโอกำส ื้อผลิตภัณฑ์ เร วขึ้น

คู่แข่งขันที่เพิ่มจ ำนวนมำกขึ้นเรื่อย เกิดจำกแรงจูงใจด้ำนก ำไรที่ดี จะท ำให้ส่วนแบ่งของตลำด ที่ผู้ผลิต

แต่ละรำยได้รับลดน้อยลง และผู้ ื้อเริ่มสนใจน้อยลง ท ำให้ยอดขำยน้อยลง และ ก จะขำยไม่ได้ หำกไม่
แก้ไขจะท ำให้ควำมต้องกำรในตลำดสินค้ำนี้ตกต่ ำลง อำจเพรำะลูกค้ำมีสินค้ำนี้แล้วแล้ว ลูกค้ำเบื่อหน่ำย

แล้ว หรือต้องกำรแสวงหำสินค้ำใหม่หรืออำจเพรำะผู้ผลิตได้แนวคิดอำจเพรำะผู้ผลิตได้แนวคิดใหม่

ิ ม
1) กำรปรับปรุงตลำด เช่น กระตุ้นให้ผู้บริโภคมำใช้สินค้ำ กำรเข้ำสู่ตลำดใหม่ที่ลูกค้ำ ศักยภำพ

ที่จะ ื้อสินค้ำได้ กำรเพิ่มควำมถี่กำรใช้หรือเพิ่มโอกำสกำรใช้สินค้ำแก่ลูกค้ำ

2) กำรปรับปรุงผลิตภัณฑ์ได้แก่กำรปรับปรุงคุณภำพสินค้ำให้ดีขึ้น สินค้ำให้ทันสมัย กำร
ออกแบบสินค้ำให้ตรงตำมควำมต้องกำรของลูกค้ำที่เปลี่ยนไป

3) กำรปรับปรุงส่วนประสมทำงกำรตลำด เช่น ลดรำคำสินค้ำ เช่น ตลำดออนไลน์ กำรสื่อสำร
ตลำดโดยท ำ IMC (Integrated Marketing Communication) เป็นต้น 137

130