Page 138 - หลักการตลาด
P. 138
4. า) (SaleDecline) เมื่อผลิตภัณฑ์ใหม่ขึ้นถึงจุดอิ่มตัว หำกไม่แก้ไข ผลิตภัณฑ์
นั้นจะเริ่มมียอดขำยลดลงเรื่อย จะท ำให้ส่วนแบ่งตลำดลดลงไปด้วย ผู้ผลิตที่มีฐำนะกำรเงินมั่นคง เมีส่
วนแบ่งตลำดมำกกว่ำอำจจะอยู่ในตลำดเพื่อเก บเกี่ยวผลประโยชน์ต่อไป แต่ผู้ผลิตรำยเล ก ที่มี ทุนน้อย
จะค่อย ถอนตัวออกจำกตลำดเพรำะไม่สำมำรถรับภำระกำรขำดทุนได้
า)
1) เร่งระบำยสินค้ำออกจำกตลำด เมื่อแนวโน้มสินค้ำก ำลังจะไม่เป็นที่ต้องกำรของตลำด ผู้ผลิต
จะต้องใช้กำรลดรำคำมำก เพื่อระบำยสินค้ำออกไป
2) กำรเก บเกี่ยวผลประโยชน์จำกตลำด กำรเลิกใช้สินค้ำของลูกค้ำไม่ได้เกิดขึ้นใน ทันทีทันใด
ดังนั้นผู้ผลิตยังคงจ ำหน่ำยสินค้ำให้แก่กลุ่มลูกค้ำที่เข้ำมำทีหลังได้ เช่น โทรศัพท์มือถือ แบบจอธรรมดำ
ยังสำมำรถจ ำหน่ำยให้แก่ลูกค้ำที่เข้ำมำใช้โทรศัพท์มือถือในระยะหลัง ได้
3) กำรออกจำกตลำด ถ้ำผู้ผลิตมีผลขำดทุนเพิ่มขึ้นเรื่อย ควรตัดสินใจเลิกผลิตสินค้ำ ชนิดนั้น
แล้วหำทำงพัฒนำสินค้ำใหม่ขึ้นมำทดแทน
ง ิ ิ
138
131
