Page 72 - หลักการตลาด

1.3 กำรขยำยส่วนครองตลำด (Expanding Market Share) ผู้น ำทำงกำรตลำดจะไม่หยุด

อยู่ในอัตรำส่วนครองตลำดที่คงที่ แต่จะต้องพยำยำมขยำยส่วนครองตลำดให้เพิ่มขึ้น

2. า ง าง า า ง า ิง (Market Challenger Strategies) เป็น
กลยุทธ์ ของธุรกิจที่น ำผลิตภัณฑ์เข้ำสู่ตลำดโดยเป็นรองผู้น ำ และต้องกำรเพิ่มส่วนแบ่งทำงกำรตลำดให้

มำกขึ้น โดยใช้กลยุทธ์ดังต่อ

2.1 กำรโจมตีโดยตรง (Frontal Attack) เป็นกำรใช้เครื่องมือหรือส่วนประสมทำงกำรตลำด
รวมทั้งปัจจัยทำงกำรบริหำรต่ำง เพื่อเผชิ หน้ำกับผู้น ำตลำด โดยอำจใช้กำรจัดกิจกรรมกำรส่งเสริม

กำรตลำด กำรทุ่มโ ษณำ รวมถึงกำรใช้กลยุทธ์กำรลดรำคำ

2.2 กำรโจมตีทำงอ้อม (Flanking Atack) เป็นกำรใช้จุดเด่นหรือจุดแข งที่มีอยู่น ำไปแข่งขัน
หรือโจมตีจุดอ่อนของผู้น ำ ไม่ว่ำจะเป็นผลิตภัณฑ์รำคำและกำรจัดจ ำหน่ำยเพื่อหลีกเลี่ยงกำรเผชิ หน้ำ

2.3 กำรโจมตีโอบล้อม (Encirclement Attack) เป็นกำรใช้ควำมหลำกหลำยของ

ผลิตภัณฑ์ โดยเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีหลำยแบบ คุณภำพหลำยเกรดและหลำยรำคำ เพื่อเข้ำสู่ตลำด
เป้ำหมำยที่มี ควำมต้องกำรหลำยแบบที่แตกต่ำงกัน

3. า ง าง า า ง าม (Market Follower Strategies) เป็นกล

ยุทธ์ ของผู้ตำมที่เข้ำสู่ตลำดในฐำนะที่เป็นรองทั้งผู้น ำและผู้ท้ำชิง ึ่งผู้ตำมต้องพยำยำมเพิ่มส่วนแบ่ง
ตลำด และรักษำส่วนครองตลำดนั้นไว้ โดยใช้กลยุทธ์ดังต่อไปนี้

3.1 กำรตำมอย่ำงใกล้ชิด เป็นกำรใช้ส่วนประสมทำงกำรตลำดที่ใกล้เคียงกับคู่แข่งทั้ง ผู้น ำ

และผู้ท้ำชิง
3.2 กำรตำมอย่ำงห่ำง เป็นกำรเข้ำสู่ตลำดโดยตำมผู้น ำและผู้ท้ำชิงทั้งด้ำนกำรตลำด

ผลิตภัณฑ์ ระดับรำคำ และกำรจัดจ ำหน่ำย แต่ขณะเดียวกันก ยังรักษำควำมแตกต่ำงไว้
3.3 กำรเลือกตำม เป็นกำรเข้ำสู่ตลำดโดยผู้ตำมจะเลือกตำมผู้น ำที่เป็นธุรกิจที่ตนเองมี

ควำมช ำนำ โดยจะจัดส่วนประสมทำงกำรตลำดตำมที่ตนเองถนัดและให้มีควำมแตกต่ำงจำกผู้น ำ

4. า ง าง า า ง า า (Market Nicher Strategies) เป็น
กลยุทธ์ของธุรกิจรำยย่อย ที่ไม่ต้องกำรเผชิ กำรแข่งขันกับธุรกิจขนำดให ่แต่จะใช้ควำมพยำยำม

ค้นหำตลำดเล ก แล้วใช้ควำมช ำนำ เ พำะด้ำน เพื่อเข้ำถือครองส่วนตลำดโดยเลือกใช้กลยุทธ์ ให้

เหมำะสมกับสถำนกำรณ์และกำรวำงต ำแหน่งผลิตภัณฑ์ที่เหมำะสม

72

65