Page 67 - หลักการตลาด
P. 67
า า าหมา (Target Market Decision)
า า าหมา หมำยถึง กำรประเมินและเลือกตลำดในส่วนใดส่วนหนึ่ง หรือ
มำกกว่ำ หรือทั้งหมด จำกที่ได้ท ำกำรแบ่งส่วนตลำดไปแล้ว ึ่งเป็นวิธีกำรก ำหนดควำมแตกต่ำง แต่ละ
ส่วนตลำด (Market Segment) เพื่อให้เป็นตลำดเป้ำหมำยที่ชัดเจนและใช้ส่วนประสมทำงกำรตลำด
กับส่วนที่เลือกนั้น
า าหมา (Target Market ห Target Group) หมำยถึง กลุ่มผู้บริโภคหรือส่วน
ตลำด ที่นักกำรตลำดสนใจและเลือกที่จะเข้ำไปด ำเนินกิจกรรมทำงกำรตลำด เพื่อตอบสนองควำม
ต้องกำร ของผู้บริโภคกลุ่มนั้น กำรเลือกตลำดเป้ำหมำยมี 2 ขั้นตอน คือ
1. า มิ ส า (Evaluating the Market Segment)
เป็นกำรประเมินค่ำของตลำดแต่ละส่วน เพื่อน ำมำพิจำรณำประกอบกำรตัดสินใจเลือก ส่วน
ตลำดที่เหมำะสม ึ่งนักกำรตลำดต้องศึกษำส่วนตลำด 3 ส่วน ดังนี้
1.1. ขนำดของส่วนตลำดและอัตรำกำรขยำยตัว (Segment Sizeand Growth) เป็นกำร
คำดคะเน ยอดขำยของส่วนตลำดนั้น ว่ำมีขนำดให ่เพียงพอหรือไม่ และมีกำรเจริ เติบโตอย่ำง
ต่อเนื่องหรือไม่
1.2 โครงสร้ำงควำมน่ำสนใจของส่วนตลำด (Segment Structural Attractiveness) เป็น
กำรศึกษำ ถึงส่วนประกอบหรือตัวแปรต่ำง ในตลำดส่วนนั้น ที่มีควำมสำมำรถในกำรจูงใจมำกน้อย
เพียงใด โดยพิจำรณำจำกตัวแปรต่ำง ต่อไปนี้
(1) จ ำนวนคู่แข่งขัน ทั้งคู่แข่งขันที่มีอยู่แล้วและคู่แข่งขันที่จะเข้ำมำใหม่ ึ่งจะท ำให้
ควำมน่ำสนใจของส่วนตลำดนั้นมีน้อย
(2) ผลิตภัณฑ์อื่นที่สำมำรถใช้ทดแทนกันได้ หำกมีผลิตภัณฑ์ที่สำมำรถใช้ทดแทน กันได้
ในตลำดส่วนใดแล้ว ย่อมถือได้ว่ำตลำดส่วนนั้นมีควำมน่ำสนใจน้อย
(3) อ ำนำจต่อรองของผู้ ื้อ ตลำดส่วนที่กลุ่มผู้ ื้อมีอ ำนำจในกำรต่อรองสูงหรือมี
แนวโน้มสูงขึ้นเรื่อย ตลำดส่วนนั้นก จะมีควำมน่ำสนใจน้อย
(4) อ ำนำจต่อรองของผู้ขำยปัจจัยกำรผลิต ถ้ำมีมำกขึ้นในตลำดส่วนนั้นก จะ
น่ำสนใจน้อย
1.3. วัตถุประสงค์และทรัพยำกรของบริษัท (Company Objectives and Resources)
ถึงแม้ว่ำ ตลำดส่วนที่ประเมินไว้จะมีควำมเจริ เติบโตและมีควำมน่ำสนใจแล้วก ตำม แต่ถ้ำไม่สอดคล้อง
หรือขัดแย้งกับวัตถุประสงค์บริษัทตลอดจนทรัพยำกรของบริษัทมีไม่เพียงพอ ก จ ำเป็นต้องตัดตลำดส่วน
นั้นออกไป
67
60
