Page 69 - หลักการตลาด

4 P’s 1 า 1

4 P’s 2 า 2

4 P’s 3 า 3

2.3 กำรตลำดแบบมุ่งตลำดส่วนเดียว หรือกำรตลำดมุ่งเ พำะส่วน (Concentrated Mari..
เป็นกรณีที่ธุรกิจมองเห นถึงสภำพควำมแตกต่ำงของตลำดหลังจำกที่ได้ท ำกำรประเมินส่วนตลำด แต่

ธุรกิจมีจุดประสงค์ที่จะเลือกส่วนตลำดเพียงส่วนเดียวด้วยเหตุผลที่ต้องกำรมีส่วนครองตลำด ในตลำด

ขนำดเล ก ึ่งสำมำรถสร้ำงควำมเข้มแข งในตลำดส่วนนั้นได้
กำรเลือกตลำดแบบมุ่งตลำดส่วนเดียวนี้ ธุรกิจจะพบกับควำมเสี่ยงสูง เนื่องจำกมีกลุ่ม

เป้ำหมำยเพียงส่วนเดียว เช่น มีบริษัทอื่นที่มีควำมเข้มแข งทำงด้ำนกำรเงินและมีควำมสำมำรถที่จะ ทุ่ม

กำรส่งเสริมกำรตลำดเข้ำมำเป็นคู่แข่งขัน หำกธุรกิจมีข้อจ ำกัดทำงด้ำนเงินทุนอำจต้องเป็นฝ่ำย เสียส่วน
ครองตลำดไปได้ เป็นต้น สรุปกลยุทธ์ที่ใช้มีดังนี้

(1) เป็นกำรเลือกตลำดเป้ำหมำยเพียงส่วนเดียวจำกตลำดรวม

(2) ใช้ส่วนประสมทำงกำรตลำด 1 ชุด ที่สำมำรถสนองควำมต้องกำรในส่วนตลำด ที่เลือก

4 P’s า 1

า า 2 า ม

า 3

า าห า ห ง ิ (Market Positioning)

เป็นกำรจัดผลิตภัณฑ์ให้มีควำมแตกต่ำง ชัดเจน และตรงกับควำมต้องกำร โดยเปรียบเทียบ
ผลิตภัณฑ์ของบริษัทกับผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งขัน ให้อยู่ในจิตใจของผู้บริโภค โดยจะต้องระบุควำม 7

เปรียบ หรือควำมแตกต่ำงทำงกำรแข่งขัน (เป็นกำรพิจำรณำคุณลักษณะเด่นของตัวผลิตภัณฑ์ ที่

เหนือกว่ำคู่แข่งขัน) ึ่งพิจำรณำได้จำกคุณลักษณะต่ำง ดังนี้
69

62