Page 12 - MODUL TEKS NEGOSIASI KD 3.5

a. Orientasi : Pembuka dalam teks negosiasi. Orientasi dapat berupa salam
perkenalan dan sapaan.
b. Pengajuan : Negosiator menyampaikan maksud atau tujuan bernegosiasi.
c. Penawaran : Proses ini merupakan proses tawar-menawar pihak satu dengan
pihak lain untuk mendapat sebuah kesepakatan yang saling
menguntungkan.
d. Persetujuan : Proses ini merupakan proses terjadinya kesepakatan atas hasil
penawaran kedua pihak atau negosiator.
e. Penutup : Proses ini merupakan proses mengakhiri sebuah percakapan
antara kedua pihak untuk menyelesaikan suatu proses interaksi
dalam negosiasi.

Perhatikan contoh berikut!

2. Unsur-Unsur dalam Teks Negosiasi Berupa Surat Penawaran
Salah satu jenis negosiasi adalah negosiasi tulis. Negosiasi tulis dapat berupa surat
resmi, seperti surat penawaran dan pemesanan barang. Struktur surat resmi mencakup
unsur-unsur berikut ini.

Unsur-Unsur Surat Penawaran

Kepala Surat/Kop Surat

Tempat dan Tanggal Surat

Nomor Surat

Hal/Perihal Surat

Lampiran Surat

Alamat Surat

Salam Pembuka

Isi Surat

Salam Penutup

Nama Pengirim dan Tanda Tangan

9