Page 11 - MODUL TEKS NEGOSIASI KD 3.5

Perhatikan contoh teks negosiasi berikut!

Ibu : “Nadya, kemari dulu. Ibu mau bicara kepadamu.”
Nadya : “Ada apa, Bu?”
Ibu : “Sebentar lagi kamu lulus SMA. Dalam rencanamu, kamu akan kuliah di
jurusan apa, Nad?”
Nadya : “Aku ingin kuliah di jurusan Desain Komunikasi Visual, Bu. Menyalurkan
hobi dan bakatku dalam menggambar.”
Ibu : “Ibu sarankan kamu kuliah di jurusan Tata Boga. Setelah lulus kamu bisa
membantu Ibu melanjutkan dan mengembangkan usaha katering Ibu.”
Nadya : “Sepertinya tidak, Bu. Aku tidak terlalu suka terjun di bidang kuliner secara
langsung.”
Ibu : “Tapi, sayang sekali kalau usaha yang Ibu rintis hanya berhenti di Ibu.”
Nadya : “Aku akan membantu mengembangkan usaha katering Ibu dengan caraku,
Bu. Tenang saja.”
Ibu : “Ya, sudahlah kalau begitu keinginanmu. Semoga kamu dapat meraih cita-
citamu.”
Nadya : “Iya, Bu. Terima kasih.”

Faktor yang menentukan tercapainya kesepakatan dalam negosiasi tersebut sebagai
berikut.
Faktor Penyebab Keberhasilan Bukti Kutipan
Negosiasi
Nadya dapat menyampaikan argumen “Aku ingin kuliah di jurusan Desain
yang tepat sehingga dapat meyakinkan Komunikasi Visual, Bu. Menyalurkan hobi
ibunya bahwa pilihannya tepat. dan bakatku dalam menggambar.”
Tidak memaksa pihak lain. Ibu : “Ibu sarankan kamu kuliah di
jurusan Tata Boga. Setelah lulus
kamu bisa membantu Ibu
melanjutkan dan
mengembangkan usaha katering
Ibu.”
Kesediaan partisipan untuk berkompromi Ibu : “Ya, sudahlah kalau begitu
menerima perbedaan pendapat. keinginanmu. Semoga kamu
dapat meraih cita-citamu.”

C. Struktur dan Kaidah Kebahasaan Teks Negosiasi
Teks negosiasi mempunyai struktur. Struktur teks negosiasi berbeda dengan teks lain.
Struktur teks negosiasi yang akan dipelajari dalam pelajaran ini adalah teks negosiasi lisan
dan tertulis. Negosiasi tulis yang dipelajari adalah surat penawaran dan pemesanan. Teks
negosiasi juga mempunyai pasangan tutur dan kalimat persuasif yang digunakan dalam
bernegosiasi.

1. Struktur Teks Negosiasi
Teks negosiasi seperti teks lain juga mempunyai struktur yang membedakannya
dengan teks lain. Perhatikan gambar struktur berikut ini!

Struktur Teks Negosiasi

Penawaran Penutup
Orientasi

Pengajuan Persetujuan

8