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Nassir Sapag Chain

Finalmente, según su permanencia, la demanda puede ser de flujo (que es de
carácter permanente, pero puede ser variable) o de stock (que es de carácter finito y
predecible en el tiempo). La suma de ambas da por resultado la demanda total, tal como
se puede observar en el Gráfico 2.15.

Cuando aparecieron los ecógrafos y las unidades odontológicas de alta
velocidad, la venta inicial fue sustancialmente mayor que la proyectada, por
cuanto muchos establecimientos compraron o adoptaron la nueva tecnología.
Posteriormente, otros establecimientos ven la ventaja de adquirirlos para mantener
su posición competitiva y, al final, otro grupo termina adquiriéndolos por necesidad.
De ahí en adelante, la demanda crece solo en función de la creación de nuevos
establecimientos, de las ampliaciones y de las reposiciones normales del activo.

Gráfico 2.15
Demanda de flujo y demanda de stock

Separar la demanda de flujo de la de stock permite entender de mejor manera el
futuro de la demanda y tomar decisiones (que más adelante se verá cómo evaluar) de
abandono o venta del proyecto, o de reducción de la actividad.

Capítulo 2 Estudio del mercado 81