Page 136 - หลักการตลาด 3200-1003
P. 136
บรรจุภัณฑ์ชั้นใน
บรรจุภัณฑ์ชั้นแรก
บรรจุภัณฑ์ชั้นนอก
ประเภทของบรรจุภัณฑ์
วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ (Product Life Cycle = PLC)
วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์จะประกอบด้วยวงจร 4 ขั้นตอน คือ
1. ขั้นแนะนําผลิตภัณฑ์ (Product Introduction) ผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เริ่มนําออกสู่ตลาดยังไม่
เป็น ที่รู้จักของผู้บริโภค ผู้ผลิตหรือผู้จําหน่ายต้องเสนอรายละเอียดสินค้า โดยอาศัยการส่งเสริม
การตลาด (Promotion) เพื่อติดต่อสื่อสารกับผู้บริโภค ค่าใช้จ่ายในการขายขั้นนี้จะสูงสําหรับผู้ผลิตที่
เป็นผู้บุกเบิก ตลาด (Pioneer) และมีความเสี่ยงสูงมาก
กลยุทธ์ในขั้นแนะนําผลิตภัณฑ์
1) การตั้งราคาสูงอย่างฉับพลัน จะนําสินค้าใหม่ออกสู่ตลาดด้วยการตั้งราคาสูง เพื่อให้ได้
กําไรสูง และการส่งเสริมการตลาดระดับสูง เพื่อให้ลูกค้ารับรู้และรู้จักสินค้าให้มาก จะได้ตัดสินใจซื้อได้
2) การตั้งราคาสูงอย่างช้า จะนําสินค้าใหม่ออกสู่ตลาดด้วยการตั้งราคาสูง แต่มีการ
ส่งเสริมการตลาดระดับต่ํา กลยุทธ์นี้จะใช้ได้ผลดีเมื่อตลาดมีขนาดจํากัด ลูกค้ารู้จักสินค้าดีอยู่แล้ว และมี
ความเชื่อมั่นในคุณภาพสินค้าจึงยอมจ่ายในราคาสูงได้
3) การตั้งราคาต่ําอย่างฉับพลัน จะนําผลิตภัณฑ์ใหม่เข้าสู่ตลาดด้วยราคาต่ํากว่าคู่แข่งขัน
แต่มีการส่งเสริมการตลาดระดับสูง เพื่อเจาะตลาดที่รวดเร็ว ต้องการส่วนแบ่งตลาดให้มากที่สุด กลยุทธ์
นี้จะใช้ได้ผลดีกับตลาดขนาดใหญ่ ลูกค้ารู้จักสินค้าน้อย แต่ลูกค้ามีความไวต่อราคา เมื่อเห็นว่า
ผลิตภัณฑ์ราคาถูกกว่าจะเปลี่ยนใจมาซื้อทันที เพราะพวกเขาไม่ยึดติดในตรายี่ห้อ
129
