Page 138 - หลักการตลาด 3200-1003
P. 138
4. ขั้นถดถอย ตกต่ำ) (SaleDecline) เมื่อผลิตภัณฑ์ใหม่ขึ้นถึงจุดอิ่มตัว หากไม่แก้ไข ผลิตภัณฑ์
นั้นจะเริ่มมียอดขายลดลงเรื่อยๆ จะทําให้ส่วนแบ่งตลาดลดลงไปด้วย ผู้ผลิตที่มีฐานะการเงินมั่นคง เมีส่
วนแบ่งตลาดมากกว่าอาจจะอยู่ในตลาดเพื่อเก็บเกี่ยวผลประโยชน์ต่อไป แต่ผู้ผลิตรายเล็กๆ ที่มี ทุนน้อย
จะค่อยๆ ถอนตัวออกจากตลาดเพราะไม่สามารถรับภาระการขาดทุนได้
กลยุทธ์ขั้นถดถอย ตกต่ำ)
1) เร่งระบายสินค้าออกจากตลาด เมื่อแนวโน้มสินค้ากําลังจะไม่เป็นที่ต้องการของตลาด ผู้ผลิต
จะต้องใช้การลดราคามากๆ เพื่อระบายสินค้าออกไป
2) การเก็บเกี่ยวผลประโยชน์จากตลาด การเลิกใช้สินค้าของลูกค้าไม่ได้เกิดขึ้นใน ทันทีทันใด
ดังนั้นผู้ผลิตยังคงจําหน่ายสินค้าให้แก่กลุ่มลูกค้าที่เข้ามาทีหลังได้ เช่น โทรศัพท์มือถือ แบบจอธรรมดา
ยังสามารถจําหน่ายให้แก่ลูกค้าที่เข้ามาใช้โทรศัพท์มือถือในระยะหลังๆ ได้
3) การออกจากตลาด ถ้าผู้ผลิตมีผลขาดทุนเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ควรตัดสินใจเลิกผลิตสินค้า ชนิดนั้น
แล้วหาทางพัฒนาสินค้าใหม่ขึ้นมาทดแทน
วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์
131
