Page 24 - การโฆษณาเเละส่งเสริมการขาย

14

สรุปท้ายหน่วย

ความหมายและความส าคัญของการโฆษณา
 ความหมายของการโฆษณา

การโฆษณา (Advertising) มีผู้ให้ความหมายไว้หลายทัศนะดังต่อไปนี้

พจนานุกรมฉบับราชบัณฑิตยสถาน พ.ศ.2554 ได้ให้ความหมายไว้ว่า การเผยแพร่
หนังสือออกไปยังสาธารณชน การป่าวร้อง การป่าวประกาศ ส่วนความหมายของการโฆษณา

ตาม พ.ร.บ. คุ้มครองผู้บริโภค พ.ศ.2556 ได้ให้ความหมายไว้ว่า การโฆษณาเป็นการท าให้

ข้อความปรากฏแก่ประชาชน เช่น ลงพิมพ์ในหนังสือพิมพ์หรือเอกสารเผยแพร่ติดกับสิ่งก่อสร้าง
หรือสิ่งอื่นที่ประชาชนมองเห็นได้ ติดอยู่กับเรือ รถยนต์ พาหนะที่เป็นสาธารณะ การแพร่เสียง

ทางวิทยุ โทรทัศน์ การแสดงด้วยประการใดๆ ซึ่งประชาชนสามารถเห็นหรือทราบได้

สมาคมการตลาดแห่งสหรัฐอเมริกา (AMA:AmericaMarketing Association) ได้ให้
ความหมายของการโฆษณาไว้ว่า

ศิริวรรณ เสรีรัตน์ ให้ค าจ ากัดความของการส่งเสริมการขายไว้ว่า คือ กิจกรรมการตลาด

ซึ่งจัดหาคุณค่าพิเศษหรือสิ่งจูงใจพิเศษเพื่อให้ซื้อผลิตภัณฑ์ และสามารถกระตุ้นการขาย

ทันทีทันใดจากกลุ่มผู้บริโภคหรือผู้ขาย (Consumer or Dealer) การส่งเสริมการขายจึงมี
ลักษณะเด่น 3 ประการ คือ

• เป็นการติดต่อสื่อสาร (communication) ระหว่างผู้ผลิต (producer) หรอผู้ขาย

(Dealer) กับผู้บริโภคซึ่งจะก่อให้เกิดความสนใจ และจัดหาข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์
เป็นสิ่งกระตุ้น (Incentive) ซึ่งหมายถึง คุณค่าพิเศษที่จะมอบให้แก่ผู้บริโภคหรือผู้ขาย

เป็นการชักจูง (Invitation) ให้เกิดการซื้อขายในทันทีทันใด

พิบูล ทีปะปาล ให้ความหมายของการส่งเสริมการขายไว้ว่า คือ การจูงใจโดยตรงด้วย

ข้อเสนอสิ่งมีค่าหรือสิ่งจูงใจพิเศษ (Extra Value or Incentive) ส าหรับผลิตภัณฑ์ต่อหน่วยงาน
ขายหรือผู้บริโภคขั้นสุดท้าย โดยมีจุดมุ่งหมายเบื้อต้นเพื่อกระตุ้นให้เกิดการขายทันที

สรุป การสงเสริมการขายเป็นการท าให้สินค้าจ าหน่ายได้มากขึ้น ด้วยการลดราคา แลก

แจก แถม หรือชิงโชค
ลักษณะการส่งเสริมการขาย

1. เป็นกิจกรรมที่สนับสนุนให้ยอดขายเพิ่มขึ้น

2. เป็นกิจกรรมที่กระตุ้นและจูงใจในระยะเวลาอันสั้น