Page 21 - การโฆษณาเเละส่งเสริมการขาย
P. 21
11
3. เป็นการเสนอผลประโยชน์พิเศษ
การส่งเสริมการขายเป็นการเสนอเงื่อนไขพิเศษ โดยมีข้อเสนอที่คุ้มค่า เช่น มีการลด แลก
แจก แถม ชิงโชค เพื่อจูงใจให้ผู้บริโภคสนใจผลประโยชน์พิเศษนั้นๆ และจูงใจให้มาซื้อสินค้า
และบริการนั้นๆ
4. การส่งเสริมการขายมีความสัมพันธ์กับการส่งเสริมการตลาด
การส่งเริมการขายเป็นส่วนหนึ่งของการตลาด จึงต้องมีการกระท าร่วมกับกิจกรรมอื่นๆ เช่น
การโฆษณา การขายโดยใช้พนักงานขาย เพื่อจูงใจและกระตุ้นให้เกิดการตัดสินใจซื้อในที่สุด
การส่งเสริมการขายจะเป็นการรณรงค์ในช่วงสั้นๆ เป็นตัวสนับสนุนในการจัดกิจกรรม
ร่วมกับการส่งเสริมการตลาดในรูปแบบต่างๆ
วัตถุประสงค์การส่งเสริมการขาย
วัตถุประสงค์การส่งเสริมการขายขึ้นอยู่กับเป้าหมายการส่งเสริมการขายแต่ละครั้ง
ที่ส าคัญมีดังนี้
1. เพื่อเชิญชวนให้ผู้บริโภคทดลองซื้อ
สินค้าใหม่ที่พึ่งเข้าตลาด ในขั้นริเริ่มจะเป็นการแจ้งเกี่ยวกับสินค้าและบริการใหม่ว่าอะไร
ใช้ท าอะไรได้บ้าง ฉะนั้นจึงต้องแจ้งเรื่องการส่งเสริมการขายให้ผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมาย เพื่อ
กระตุ้นให้เกิดกาดทดลองสินค้าและบริการนั้นๆ
2. เพื่อจูงใจให้ผู้บริโภคใช้ตราสินค้าเดิมต่อไป
ในขั้นรักษาตลาดเป็นการเตือนความจ า เพื่อให้ผู้บริโภคมาซื้อสินค้าและบริการมากขึ้น โดย
สร้างกิจกรรมซื้อที่บ่อยขึ้น ไม่เปลี่ยนแปลงไปใช้ผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งขัน และยังใช้ผลิตภัณฑ์ของ
กิจการต่อไปไม่เปลี่ยนแปลง เช่น การให้คูปองส่วนลด การสะสมแสตมป์ ฯลฯ
3. เพื่อเพิ่มการซื้อให้มากขึ้น
กิจกรรมต่างๆ จะจัดการส่งเสริมการขาย โดยรักษาลูกค้าประจ าและจะให้ลูกค้ามาซื้อ
สินค้าจ านวนมากขึ้น ปิดกั้นไม่ให้ไปซื้อสินค้าของคู่แข่ง
4. เพื่อกระตุ้นให้ผู้บริโภคซื้อสินค้าอื่นๆในสายผลิตภัณฑ์
กิจกรรมจะจัดการส่งเสริมการขายให้ซื้อผลิตภัณฑ์ในสายผลิตภัณฑ์เดียวกันมากขึ้น เช่น
“ยาสระผมแถมครีมนวด” “ซื้อยาสีฟัน 2กล่อง แถมฟรีแปรงสีฟัน 1อัน
5. เพื่อช่วยส่งเสริมให้การตลาดได้ผลรวดเร็วขึ้น
การส่งเสริมการขายเป็นการสนับสนุนให้โฆษณาได้ผลรวดเร็วขึ้น โดยใช้เครื่องมือต่างๆ เช่น
การให้ของแถม ของแจก ส่วนลด บัตรคูปอง หรือชิงโชค เพื่อจูงใจให้ผู้บริโภคมาซื้อสินค้าและ
บริการมากขึ้น
