Page 20 - การโฆษณาเเละส่งเสริมการขาย
P. 20
10
ประการที่สอง การส่งเสริมการขายจะมีเครื่องมือเร่งให้เร็วขึ้น (Acceleration Tool)เพื่อช่วย
เร่งกระบวนการขายให้รวดเร็ว เพื่อขายให้ได้มากที่สุด ด้วยการใช้สิ่งจูงใจพิเศษและเทคนิคการ
ส่งเสริมการขาย (Sales Promotion Techniques) จะสามารถกระตุ้นให้ผู้บริโภคซื้อผลิตภัณฑ์
ของบริษัทได้มากขึ้นหรือย่นย่อรอบการซื้อใหม่ (Purchase Cycle) ของพ่อค้าคนกลางและ
ผู้บริโภคให้สั้นลง
ประการที่สาม กิจกรรมการส่งเสริมการขายสามารถจัดขึ้นโดยมีจุดมุ่งเน้นฝ่ายต่างๆ คือ ใน
ช่องทางการตลาด ซึ่งสามารถแบ่งแยกออกได้เป็น 2 ประเภทใหญ่ๆ คือ กิจกรรมการส่งเสริมการ
ขายมุ่งเน้นผู้บริโภค (Consumer-Oriented Sales Promotions)และกิจกรรมการส่งเสริมการ
ขายที่มุ่งเน้นคนกลาง(Trade-Oriented Sales Promotions)
สุดาทิพย์ ตันตินิกุลชัย ให้ค าจ ากัดความไว้ว่า การส่งเสริมการขาย หมายถึง เครื่องมือจูง
ใจในระยะสั้น เพื่อกระตุ้นให้ผู้บริโภคซื้อสินค้าหรือขายผลิตภัณฑ์ให้มากขึ้น หรือเกิดพฤติกรรม
การตัดสินใจซื้อได้เร็วขึ้น เป็นกิจกรรมที่กระตุ้นการซื้อของผู้บริโภค หรือการส่งเสริมการตลาด
อื่นๆ ที่นอกเหนือจากการโฆษณา การประชาสัมพันธ์ และการขายโดยใช้นักขาย กิจกรรม
เหล่านี้ได้แก่ การลดราคา การแลกซื้อ การแจกของตัวอย่าง การแถมสินค้า การประกวดแข่งขัน
เป็นต้น จะท าให้ผู้บริโภคเกิดความกระตือรือร้นในการซื้อสินค้าหรือใช้บริการในตรายี่ห้อนั่น
สรุป การส่งเสริมการขายเป็นการท าให้สินค้าจ าหน่ายได้รวดเร็วขึ้น ด้วยการลดราคา แลก
แจก แถม ชิงโชค การจัดกิจกรรมพิเศษ การตลาดทางตรง การเป็นสปอนเซอร์ ฯลฯ
ลักษณะการส่งเสริมการขาย
1. เป็นกิจกรรมที่สนับสนุนให้ยอดขายเพิ่มขึ้น
การส่งเสริมการขายเป็นกิจกรรมที่ท าให้สินค้าจ าหน่ายได้ง่ายขึ้น ด้วยการลดราคา แลก แจก
แถม ชิงโชค ฯลฯ ซึ่งจะสนับสนุนให้ยอดขายเพิ่มขึ้น
2. เป็นกิจกรรมที่กระตุ้นและจูงใจในระยะเวลาอันสั้น
การส่งเสริมการขายเป็นการจัดกิจกรรมในช่วงสั้นๆ เช่น ภายใน 1 สัปดาห์ หรือ 1 เดือน
เพื่อกระตุ้นให้ผู้บริโภคมาสนใจซื้อสินค้าและบริการ โดยจะแจ้งว่าเริ่มจัดกิจกรรมตั้งแต่วันไหนถึง
วันไหน เพื่อจูงใจให้ผู้บริโภคมาซื้อสินค้าและบริการในช่วงเวลาสั้นๆเท่านั้น
