Page 22 - การโฆษณาเเละส่งเสริมการขาย
P. 22
12
ความส าคัญของการส่งเสริมการขาย
การส่งเสริมการขายเป็นสิ่งจ าเป็นมากในตลาดปัจจุบัน เพราะสามารถท าให้ยอดขายของ
กิจการสูงขึ้นได้ การส่งเสริมการขายจึงมีความส าคัญ ดังนี้
1. เพิ่มยอดขายมากขึ้น
การส่งเสริมการขายจะเป็นตัวกระตุ้นที่ท าให้ผู้บริโภคมาซื้อสินค้าและบริการมาขึ้น เช่น
“ซื้อ 1 แถม 1” “ซื้อครบ 800บาท ได้คูปองเงินสด 800บาท ฟรี” ฯลฯ
2. ท าให้ผู้บิโภคยอมรับสินค้ามากขึ้น
ในขั้นริเริ่มและขั้นบุกเบิกตลาดจะเป็นผลิตภัณฑ์ใหม่หรือผลิตภัณฑ์เก่าที่ปรับปรุงใหม่ ถ้า
ใช้การส่งเสริมการขาย ผู้บริโภคจะยอมรับสินค้าได้เร็วขึ้น เช่น การแจกของตัวอย่าง การแถม
จะช่วยให้ผู้บริโภครู้จักและยอมรับสินค้ามากขึ้น และเมื่อเกิดความพอใจในการใช้ผลิตภัณฑ์แล้ว
จะท าให้ซื้อผลิตภัณฑ์ในครั้งต่อไป
3. สามารถเพิ่มยอดขายได้มากขึ้น
เมื่อมีการส่งเสริมการขายโดยเฉพาะเทศกาลส าคัญต่างๆ เช่น วันพ่อ วันแม่ วันขึ้นปีใหม่
ฯลฯ จะมีการจัดการส่งเสริมการขายในเทศกาลต่างๆที่เกี่ยวข้อง ท าให้เพิ่มยอดขายได้
4. สามารถเร่งรัดการตัดสินใจซื้อของบริโภค
เมื่อผู้บริโภคเห็นการส่งเสริมการขายที่ตรงใจผู้บริโภคแล้ว จะท าให้การตัดสินใจซื้อรวดเร็ว
ขึ้น โดยเฉพาะการโฆษณาจุดขาย จะเป็นตัวดึงดูดให้ผู้บริโภคมาซื้อสินค้าและบริการได้เร็วขึ้น
5. สามารถรักษาส่วนแบ่งทางการตลาดได้
ในการตลาดปัจจุบันมีการแข่งขันกันมาก ผู้ผลิตจึงต้องแข่งขันเพื่อเพิ่มยอดขายให้ได้มาก
ขึ้น เพื่อรักษาส่วนแบ่งทางกรตลาดไว้ โดยมาการใช้จ่ายเงินเพื่อการส่งเสริมการขายสูง เพื่อ
ดึงดูดใจให้ผู้บริโภคมาซื้อ
ค าที่มีความหมายคล้ายคลึงกับการโฆษณาและการส่งเสริมการขาย
ค าที่มีความหมายการโฆษณาและการส่งเสริมการขาย ดังนี้
1. การโฆษณาเผยแพร่ (Publicity)
มีผู้ให้ความหมายไว้ ดังนี้
ศิริวรรณ เสรีรัตน์ นิยามการโฆษณาเผยแพร่ไว้ว่า หมายถึง การติดต่อสื่อสารโดยไม่ใช้
บุคคลเกี่ยวกับองค์การ ผลิตภัณฑ์ บริการ หรือความเห็นที่ไม่ได้เสียค่าใช้จ่ายโดยตรง (ในกรณีที่
สื่อมวลชนน าเสนอข่าวให้เอง) หรือไม่ได้ด าเนินการโดยตรงจากผู้อุปถัมภ์ระบุชื่อ โดยทั่วไปอยู่ใน
รูปของข่าวหรือการประกาศเกี่ยวกับองค์กร ผลิตภัณฑ์ หรือบริการ โดยมีลักษณะการให้ข่าว
ดังนี้
