Page 17 - การโฆษณาเเละส่งเสริมการขาย
P. 17
7
3.2 จูงใจให้เกิดความประทับใจในสินค้าและบริการ การโฆษณาต้องสร้างความประทับใจ
กับผู้บริโภคโดยใช้ศิลปะของการสื่อสารเพื่อกระตุ้นให้ผู้บริโภคเกิดความอยากรู้ อยากเห็น เร้า
อารมณ์ ก่อให้เกิดความรู้สึกคล้อยตามและเกิดความประทับใจในคุณภาพและบริการ
3.3 จูงใจให้เกิดความพึงพอใจในสินค้าและบริการ โฆษณานี้ต้องสร้างภาพพจน์ของสินค้า
และบริการให้สอดคล้องกับความพึงพอใจของผู้บริโภค โดยน าจุดเด่นของสินค้าและบริการมา
สร้างสรรค์งานโฆษณา
3.4 จูงใจให้เกิดความภูมิใจในสินค้าและบริการ การโฆษณาในลักษณะนี้มักน าเอาบุคคล
ส าคัญและในที่รู้จักมาเป็นแบบในโฆษณา เพื่อให้ผู้บริโภคทั่วไปเห็น บุคคลส าคัญยังใช้สินค้าและ
บริการชนิดเดียวกับตน จึงเกิดความภาคภูมิใจเมื่อใช้สินค้าและบริการนั้น 4. การโฆษณาเพื่อ
ก่อให้เกิดความเชื่อมั่น (Confidence)
ในบาครั้ง ผู้บริโภคอาจไม่กล้าซื้อสินค้าและบริการ สืบเนื่องมาจากความกลัวหรือไม่แน่ใจใน
คุณภาพของสินค้าและบริการ จึงให้ข่าวสารข้อมูล เพื่อก่อให้เกิดความเชื่อมั่น โดยมีการ
รับประกันสินค้าและบริการ เช่น “เครื่องหมายประหยัดไฟเบอร์ห้า ง” “เครื่องหมาย อย .”
“เครื่องหมายตามมาตรฐานสินค้า”
4. การโฆษณาเพื่อต่อสู้กับคู่แข่ง (Competition)
เนื่องจากในตลาดปัจจุบันมีการแข่งขันกันมาก จึงต้องมีการโฆษณาสินค้าและบริการของตน
เหนือกว่าคู่แข่งอย่างไร เช่น “ซักผ้าได้ขาวกว่า” “ระผมไดสลวยสวยเก๋กว่า” เป็นต้น
5. การโฆษณาเพื่อต่อสู้กับคู่แข่ง (Competition)
เนื่องจากในตลาดปัจจุบันมีการแข่งขันกันมาก จึงต้องมีการโฆษณาสินค้าและบริการของตน
เหนือกว่าคู่แข่งอย่างไร เช่น “ซักผ้าได้ขาวกว่า” “ระผมไดสลวยสวยเก๋กว่า” เป็นต้น
อาเซียนน่ารู้
ลักษณะของการโฆษณา
1. กระจายได้กว้างขวาง (Persuasiveness) ข่าวสารผ่านโฆษณาแทรกซึมเข้าสู่คนจ านวน
มาก สามารถก าหนดความถี่ของข่าวสาร เนื้อหาข่าวสารตามที่เจ้าของสินค้าก าหนด กลุ่มป้า
หมายสามารถรับสื่อได้อย่างเสรีไม่ถูกบังคับ ไม่สูญเสียความเป็นส่านตัว สามารถเปรียบเทียบ
ข้อมูลกับสินค้าอื่น ๆ ได้
2. เน้นจุดเด่นได้ตามที่ต้องการ (AmplifiedExpressiveness) โฆษณาสามารถถ่ายทอด
ข่าวสารได้ด้วยงานความคิดสร้างสรรค์ เน้นความงดงามของภาพ เสียง และงานพิมพ์ เสริมเน้น
จุดเด่นของสินค้าได้เป็นอย่างดี
