Page 15 - การโฆษณาเเละส่งเสริมการขาย
P. 15
5
3. การโฆษณาช่วยให้มีทางเลือกมากขึ้น
ในการตลาดปัจจุบันเป็นตลาดแข่งขันสมบูรณ์ การผลิตสินค้าและบริการใหม่ๆ เข้าสู่ตลาด
มีการวิจัยตลาด ผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมายต้องการแบบ สี ราคา อย่างไร แล้วผลิตตามความ
ต้องการนั้น และพัฒนาสินค้าและรูปแบบของบริการให้ตรงใจ รวมทั้งสร้างความประทับใจให้
ผู้บริโภคมากที่สุด ส่งผลให้ผู้บริโภคมีทางเลือกมากขึ้น
4. การโฆษณาเป็นการให้การให้ความรู้
ปัจจุบันผู้บริโภคจะซื้อสินค้าหรือบริการที่มีการโฆษณาเท่านั้น เพราะการโฆษณาเป็นการ
เสนอความคิดใหม่ๆผ่านสื่อโฆษณา มีการน าพัฒนาเทคโนโลยีต่างๆมาใช้ ท าให้ผู้บริโภคได้รับ
ข่าวสารและความรู้นั้นๆ ไปพัฒนาให้ตรงกับความต้องการ
การโฆษณานอกจากจะมีประโยชน์แล้ว ยังมีข้อเสียคือ บางกิจการจะโฆษณาเกินความเป็น
จริง ท าให้ผู้บริโภคคล้อยตาม หรือหลงเชื่อข้อความโฆษณา ซึ่งอาจมีการบิดเบือนความเป็นจริง
เช่น “ขาวขึ้นภายใน 14วัน”
สาระน่ารู้
ความส าคัญของการโฆษณา
1.ความเจริญเติบโตของตลาดและการใช้เงินในการโฆษณาสูง เพื่อให้ได้ส่วนแบ่งตลาด และ
ยอดขาย
2.จ านวนสินค้าและจ านวนคู่แข่งขันในตลาด กลุ่มผลิตภัณฑ์เดียวกันมีเพิ่มมากขึ้น ท าให้
แนวโน้มการใช้เงินในการโฆษณาสูงขึ้น
3.ความถี่ในการซื้อสินค้าบางประเภทลดลง แต่สัดส่วนการใช้เงินท าโฆษณาสูงขึ้น เพื่อเป็น
เครื่องมือช่วยตราสินค้า และยึดวงจรการซื้อขายให้ยาวนานออกไป
4.การใช้การโฆษณาในสัดส่วนที่สูงขึ้น เพื่อช่วยสร้างความรู้จัก และสร้างคุณค่าตราสินค้าใน
แต่ละขั้นของวงจรชีวิตสินค้า
5. การรับรู้คุณภาพของตราสินค้าในกลุ่มผลิตภัณฑ์เดียวกันท าให้ต้องมีการใช้จ่ายเงิน การ
ส่งเสริมการขายอย่างต่อเนื่องในการโฆษณาสูง เพื่อรักษายอดขายและคุณค่าตราสินค้า
6.จ านวนคู่แข่งในธุรกิจเดียวกันมีแนวโน้มเพิ่มมากขึ้น และใช้เงินในการโฆษณาสูง ท าให้ต้องมี
การใช้จ่ายเงินในการโฆษณาสูงขึ้น เพื่อรักษาฐานลูกค้าเก่าและเพิ่มลูกค่าใหม่
วัตถุประสงค์ของการโฆษณา
1.การโฆษณาเพื่อให้ความรู้ ความเข้าใจ (Comprehensive Advertising)
การให้ความรู้ความเข้าใจเกี่ยวกับสินค้าและบริการ สามารถท าได้ดังต่อไปนี้
