Page 197 - PRODUK KREATIF DAN KEWIRAUSAHAAN Jilid 1

Produk Kreatif dan Kewirausahaan

Metode pokok untuk menguji mengamati dan memperhatikan
pasar produk konsumen, antara lain : jumlah konsumen yang membeli
1) Sales Wave Research merek baru yang diuji dan merek
pesaing. Data ini akan mengatakan
Dalam metode sales wave
citra wacana efektivitas iklan
research, konsumen yang pada
mereka atas iklan pesaing.
awalnya mencoba sebuah produk
Konsumen kemudian diminta
secara gratis ditawarkan lagi
mengutarakan alasan-alasan
produk tersebut atau produk
mereka membeli ataupun tidak
pesaing, dengan harga yang lebih
membeli. Selanjutnya beberapa
murah. Kemudian perusahaan
waktu kemudian (dua atau tiga
akan memperhatikan berapa kali
m i n g g u ) m e r e k a a k a n
konsumen menentukan produk
diwawancarai kembali melalui
perusahaan serta tingkat kepuasan
telepon untuk menentukan sikap
mereka. Metode ini juga meliputi
mereka atas produk tersebut,
p e r j u a n g a n u n t u k
kepuasannya, penggunaannya, dan
m e m p r e s e n t a s i k a n p a d a
minatnya untuk membeli kembali,
konsumen satu ataupun beberapa
dan ditawari kesempatan untuk
konsep iklan dalam bentuk garang
membeli kembali produk yang
untuk mengamati dampaknya
bersangkutan.
terhadap pembelian ulang.
3) Uji Pasar Terkendali (Controlled Test
2) Uji Pasar Tersimulasi (Simulated
Marketing)
Test Marketing)
Metode ini memungkinkan
Metode ini memerlukan 30
perusahaan untuk menguji dampak
hingga 40 pembeli yang qualified
faktor dalam toko dan iklan
dipusat pertokoan ataupun
terbatas pada sikap pembelian
t e m p a t - t e m p a t l a i n n y a .
konsumen tanpa harus melibatkan
Perusahaan akan menanyakan
konsumen itu sendiri secara
beberapa hal kepada mereka,
langsung. Sampel konsumen akan
bekerjasama dengan awareness
diwawancarai untuk mendapatkan
dan preferensi mereka terhadap
kesan mereka terhadap produk
banyak sekali merek pada jenis
yang bersangkutan. Perusahaan
produk tertentu. Mereka sanggup
tidak harus mengatakan pecahan
saja diundang untuk menyaksikan
penjualan, menggunakan wiraniaga
i k l a n s i n g k a t , t e r m a s u k
mereka sendiri, atau`membeli
didalamnya yang sudah populer
jaringan distribusi. Tetapi metode
ataupun yang masih baru. Lalu
ini tidak sanggup mengatakan isu
dalam penayangan iklan tersebut
wacana cara membujuk distributor
disisipkan iklan produk baru.
biar mau menjual produk baru
Kemudian konsumen akan diberi
perusahaan.
sejumlah uang kemudian diminta
untuk tiba ke sebuah toko khusus 4) Uji Pasar (Test Markets)
d i m a n a m e r e k a s a n g g u p Uji pasar adalah cara utama
membelanjakan uang yang sudah dalam menguji sebuah produk baru
diberikan tersebut sesuai dalam situasi yang sama dengan
kebutuhan. yang nantinya akan dihadapi dalam
P e r u s a h a a n k e m u d i a n p e l u n c u r a n p r o d u k y a n g
190