Page 18 - SOP 3 一生的志業 美樂家的商業模式｜王元君｜ 台灣

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如果今天我在星巴克我是他的消費者，每天去喝 一杯星巴克以後我發的

會員卡哦，他們只要拿卡片去哦，星巴克就給他們打折，同時把這個廣告

費算我的，請問這算不算一個生意？而你每天喝一杯咖啡而已就可以做生

意了，請問這樣恐怖不恐怖，在美樂家就這個樣子的，完全不需要你背任

何的業績，你不用去進貨，出貨，賣貨囤貨都不用，我只是使用產品做口

碑，消費者鏈接消費者龐大的消費網，這些全部都變成是我的生意，所以

消費就可以成商了，美樂家努力到現在為止 35 年的時間，他創造了一個

非常重要的際遇，我覺得這一次如果你用筆紙的話就把它寫下來，什麼紀

錄呢？這才是真正值得看的原因，我是因為看到這個結果我才決定做美樂

家的，什麼結果大部分生意只會賺錢沒有結果，只是過程有努力賺到錢而

已。其實並沒有結果，美樂家的結果是什麼呢？可以把它寫下來，35 點乘

以 95%回購率？這就是他所創造的最重要的結果，什麼意思？就是 100 個

家庭，有 95 個家庭，每個月會回來循環採購，超過 35 點以上的產品，他

已經被成功的建立起來了，35 點到底是什麼意思，以後你在外面別人會問

你，那是不是每個月都要買，他真正的努力是在努力什麼？35 點的意思

35 點是 35 塊美金，如果除於 30 天等於是多少？是不是等於一天只有一塊

美金而已，美樂家現在為止努力的，到現在為止 35 年的時間，35 年來他

在努力，為了要賺你們家一天一塊錢的雜費，他做了非常多的努力，我們

在 20 年經營的比較辛苦，那時候只有 2-30 種產品而已，所以眼睛看著它

ㄧ路發展到現在 400 多種產品，所以他一步一步現在目前的消費，消費的