Page 21 - SOP 3 一生的志業 美樂家的商業模式｜王元君｜ 台灣
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採購比較划算，他會知道怎麼採購，第四點我們要引導消費者幫他做配
對，因為 400 多款產品，怎麼樣對他來說，買到的產品都是他們家天天都
要用的，我們不希望她去買那些東西回去囤，所以我會不介意他剛開始前
面兩三個月要採購產品，哪些產品比較寬，比較用得到，消費者只要買前
三個月買，他們家都用得到的產品的話就是一輩子的了啦，好最後談的第
五件事情比較重要，當消費者用的很喜歡的話。請消費者不要幫人家買
貨，你不要幫人家買貨，那為什麼教人家不要幫人買貨呢？我告訴他哦你
幫人家買貨，他沒有好處，你也沒有好處，如果你幫她辦個入會她自己買
東西，他有好處，你有好處，我們中間買的價格都一樣啊，所以完全不需
要幫人家買貨，但是用的不錯呢朋友想入會的時候，請你就找你推薦人，
問他怎麼幫人家辦入會就可以了，我做的工作是不是叫做消費顧問的工作
是嗎？ 我只是做消費顧問，什麼叫顧問就是很會消費的那個人啊，所以
你只要在美樂家成為消費的人，你就可以把美樂家做的很好，最後提一件
事哦， 最值得一提的部分是消費者實際的採購狀況，100 個消費者會有 5
個消費者，他們呢一段時間之後就沒有再用產品，一兩個月就沒用了，為
什麼？因為如果你沒有說明他也分不清楚，黃黃的那瓶洗碗精跟外面有什
麼不一樣啊，剛開始的時候，可是 100 個消費者會有 50 個消費者，他們
一輩子用東西可是沒有介紹任何人，對我來說這才是我真正要做美樂家的
原因，為什麼?沒有真的客戶就不是真的生意，不知道你們認不認同我講
的話，如果所有用產品的都是叫做生意的，這個生意就是假生意，其實直
