Page 20 - SOP 3 一生的志業 美樂家的商業模式｜王元君｜ 台灣
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個定位沒有弄清楚的話，你會糾結糾纏不已你就不容易做對哦，美樂家它
不是直銷，直銷就是我進過來賣貨並且找人來賣貨，我們賺取中間彼此的
什麼？差價，那當朋友在朋友朋友發展出一系列的，都是銷售的組織，每
個人都背業績來賣貨，這就叫做直銷，直銷就叫做賣賣賣找人一起來賣就
叫做直銷，每個人做直銷就是要背業績。需要進貨賣貨出貨囤貨，那美樂
家呢？我是它的消費者而已，我只是買我們家需要的而已，那我不用因為
任何的理由都不用，不用任何理由呢，我就可以做這個生意了，所以美樂
家做買買買，找人一起到這個超市來買，消費者在這裡消費就是你的廣告
費。所以這兩個是完全相背離的生意模式，好那我現在談談看哦！美樂家
不是直銷，這是美樂家你要了解做生意最重要的一件事情，你在美樂家不
會賣東西，不會做銷售的動作，那你到底要做什麼？我們的身份叫做消費
者諮詢顧問，我不銷售，那我做什麼事，如果你要做美樂家，你必須要知
道，這些是你要能夠學能夠做的來，有幾件事第一件事情是幫人家辦人
會，所以你要教他填寫人會單，這是第一個，第二件事情呢，你要教會朋
友怎麼退貨跟換貨，因為朋友知道怎麼退換貨，在美樂家超市裡面 400 多
款產品都有。這個超市對你來說，是不是叫做試用品專賣店對你的朋友因
為可以退換貨嘛，所以我們會把這退換貨教在前面，消費者買東西就安心
了，我們看第三點，我要告訴我朋友，這個超市有什麼福利有什麼權利？
消費者買東西的時候呢怎麼買比較划算？剛剛我講的很清楚，可是各位你
依然模糊對不對！因為你是第一次聽嘛，我們會兩三次，告訴消費者怎麼
