Page 22 - SOP 3 一生的志業 美樂家的商業模式｜王元君｜ 台灣

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銷就是這個問題，所以就造成其實都是經營者的遊戲，就是進貨囤貨的遊

戲而已，而美樂家呢？可以講一件事，所有的人都是消費者，所以在這種

情況下 100 個消費者 50 個消費者，他沒有要賺半毛錢都沒有喔，可是他

會記得每個月都會來買，接下來的 100 個消費者會有 30%的消費者自己用

產品，並且介紹一兩個到超市買，這一兩個不多。可是 30%比例很高，接

下來我給你看呵倒是真正經營這個超市的，像我一樣經營過超市的人啊，

大概在市場上面也不過大概將近 10 個%左右而已上下而已，我為什麼要做

這個生意給你們做參考，我以前是做圖書銷售的，我賣一套書籍 2 萬到 20

萬都有，賣一個客戶就斷了一個客戶，如果ㄧ個大戶連續三個月都跟我買

同一套書，所以大概第四個月我就失身了，因為他的醉翁之意不在酒了，

是吧所以對我來說呢，其實我以前賣東西就這樣子賣一套就少一個客戶

了，反過來講一件事，當我為什麼做經營美樂家呢？因為我看了一件事

情，第一個循環性的產品，所以他的回購率當然比較高，第二個部份是什

麼呢，我不用賣貨太好了，以前我賣貨，其實我從買賣的第一天開始，我

就知道我討厭賣東西呀，我不喜歡看人家臉色。所以我不用賣東西很好，

以前我要賣東西啊，不用賣東西我就不用進貨，請問不用進貨就是不會囤

到貨？所以我一毛錢的風險都沒有，做這麼大的一個生意，我竟然一塊錢

的資金都不用準備，所以我就完全不會受到傷害，我賺的每一毛錢都是淨

利，不用進貨不用出貨，我就不用送貨，我也不會囤到貨，倒是比較重要

的東西是介紹來的客戶都會留住，留住客戶一半以上會再介紹客戶，只要