Page 19 - SOP 3 一生的志業 美樂家的商業模式｜王元君｜ 台灣
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每個人的提貨，單單一個人的提貨買貨好了，金額越高越種類越多，品質
越來越好消費者的回購越來越大福利越來越多，所以他可以說一步一步在
建立他的回購網。到底怎麼比較我在這裏買跟其他地方買，我簡單可以談
這件事，更安全的外面不安全，請問你選哪一個？使用起來感覺更好外面
不好，價格又更便宜的，外面更貴，請問你選哪一個，是美樂家最重要的
消費的體驗和經驗，最簡單的消費體驗經驗，所以無怪乎消費者流得住，
這個生意可以留住消費者，那請問你我這個月做的客戶下個會不會再繼續
回來？也就是我的生意一天比一天生意做的一天比一天更好。美樂家整體
來說它的消費模式就叫做消費者直購模式，為這個模式這個公司已經努力
了 35 年的時間了，我們看它的模式最後做一個小總結，美國人到台灣開
超市也到世界各地開超市，我是他的會員，我跟他買東西錢給超市超市把
貨給我，這就正常買賣嗎，我用的不錯告訴我朋友這個超市，朋友們到超
市買東西超市把貨給他們，請問我到底做了什麼事？我是不是推薦ㄧ個朋
友買東西的地方，推薦朋友ㄧ個採購的去處，做口碑而已，這樣的情況下
朋友自己會來買，用了喜歡再繼續，不喜歡就退給超市，這樣的情況下他
建立了這樣的回購網，那我來說總一下，我們來定位一下這所有的發生的
一些事情？第一個美樂家到底是什麼？你可以定位是甚麼，美樂家是一間
美國超市對不對？因為美國人開的嗎？是一間環保超市因為原料環保，是
一間空中超市，因為打電話東西就從天上掉下來，他是一個宅配超市，住
宅配送的超市，這就是它的定位，那美樂家有一個定位一定要弄清楚，這
