Page 74 - Boundless Plains To Share - Chinese edition
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三. “送礼的人”，是指之前给别人送过劣质礼品，没想到送礼不 因此，不管消费者是通过什么渠道购买，是传统的超市，还是新颖
成却起到反效果被人说吝啬的那部分人群。他们非常想把他们给的 的特产商店，是大众化的网上购物，还是流行的代购，说一千道一
礼物和其他中规中矩的礼物区分开来。 万，产品只要容易到手且货真价实，就能赢得消费者的心。
澳大利亚生产的高品质且包装精美的食品在中国的送礼市场上 大众消费者对澳洲品牌的意识已经进化了，并且在持续进化当
广受欢迎，且被看做是高品质产品。其实这对澳大利亚来说反而是 中。中国消费者对澳洲品牌的了解可以分为不同的级别：大宗产
个挑战，因为澳大利亚低调且环保的包装往往需要相当大的改善才 品，比如牛肉和芥花油基本主打澳大利亚的国家品牌，以樱桃和海
能吸引中国的送礼者。于是，再次包装所花费的价钱常常超过了礼 鲜著称的塔斯马尼亚主打的是州的品牌，类似于葡萄酒这样的产品
物本身的标价。 类别都是主打某地区的品牌，还有像奔富葡萄酒这样的独立品牌。
能够买得起真正的澳大利亚食品是一回事，有渠道能够买得到 消费者对消费市场的了解越深，以后就一定会有更多更成功的
这些食品是另外一回事。目前中国消费者可以通过一系列方便的渠 独立品牌出现。就像所有成功打入中国市场的海外产品那样，澳大
道购买澳大利亚的食品，包括： 利亚的食品将会最终赢得消费者的忠诚度并将会引导消费者的购买
• 大型商场里的商店和超市（大部分都有专卖进口食品的货 决策。
架）
• 澳大利亚特产专卖店
• 网上购物
• 通过代购
作者介绍： 李慧（Hui Li） 是VC集团的联合创始人兼执行董
事。VC集团是一家专业咨询公司，主要为大洋洲和中国在食品和农
在国内这样一个对产品了解不足且食品安全令人担忧的环境
业方面的相互贸易提供咨询帮助。在国外公司向中国和澳大利亚做
下，消费者们在购买进口食品时对他们选择的购买渠道给予了很
直接投资这个领域上，李慧女士有着超过十八年的咨询经验，其中
大信任。因此，这些渠道的信用和买卖记录对消费者的购买决定是
包括她曾在中国商务部任职七年，并曾担任普华永道中国业务部高
至关重要的。这种购买决定直接就可以转化为澳洲生产商的收益。
级经理三年。
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