Page 110 - 哈佛商業評論2017年6月號 潛力人才的八大關卡

關鍵論述 Feature 中國的非洲生意經

孫 那座廠全天運作，雇用近 1,100 名工人，
其中有一千名當地人。雖然電存供應不穩

又昂貴，但生意很好。奈及利亞缺乏競
爭且需求蓬勃，因此孫堅能賺到 7％的毛
利率，相較於他在中國只能賺 5％。製造
業的利潤經常很微薄，提升 2％就相當可

堅（Sun Jian）在奈及利亞（Nigeria）西南 觀。
部有個龐大的陶瓷工廠，在廠區低矮的辦 孫堅的故事並不是特例。根據中國
公建築物中，他堅持招待我們喝茶。他 商務部的資升，中國私有企業一年在非洲
剛從中國回來，有一批頂級好茶想與訪客 製造業部門的投資案超過 150 件，而在

分享，因為這是中國人自古以來的待客之 2000 年時僅有兩件。真正的數字，可能

道。 是兩、三倍之多：對這個主題進行實地研
孫堅來自中國東南部中型城市溫州。 究的學者，常碰到政府資升沒納入的中國
大約四千年前，光潤、淡青釉色的青瓷就 公司。
誕生在那裡，使得溫州成為中國陶瓷的 這些公司已具有重大影響存。在奈

發源地。然而，在 1970 年代，那裡的日 及利亞，中國企業冶煉鋼鐵，協助炒熱這
子並不好過。孫堅小學畢業就輟學工作。 個非洲最大經濟體的建設熱潮。在狹小的
1978 年，也就是毛澤東過世兩年後，溫 賴索托（Lesotho），中國和台灣公司大量
州成為中國第一個成立私人企業的城市。 生產科爾（Kohl's）瑜伽褲、李維（Levi's）
孫堅在幾家毛皮加工廠累積經驗，最終 牛仔褲、銳跑（Reebok）運動服，以供應

存到足夠的本錢，開設自己的毛皮製造事 美國的購物中心，也讓服裝業成為該國
業。但到了 2000 年代後期，成本攀升速 最大經濟部門。在衣索比亞（Ethiopia），
度驚人，他知道必須移出中國。有個朋友 正當英國製藥巨擘葛蘭素史克（GSK）取
建議他考慮奈及利亞。 消建立藥品廠的計畫時，中國藥廠人福

他到那裡考察了五天。他告訴我：「忽 （Humanwell）卻在阿迪斯阿貝巴（Addis
然之間，有一大堆窮人全都來要錢。但後 Ababa）郊外，破土興建兩千萬美元的生
來我知道，那裡也有很多有錢人。雖然要 產基地；公司董事會通過，對衣索比亞製
在這個市場成功很困難，但其他人的困難 藥產業的最終投資為一億美元。
也和我一樣。」回到中國之後，他詢問任 過去幾年來，我曾跨越六個非洲國

職海關的友人，大量外銷奈及利亞的產品 家，訪談近五十位中國製造業企業家。以
中，什麼最重、運費最貴。答案是？陶瓷。 下會說明他們的投資，如何改造了非洲的
這一次考察後，孫堅就投入約四千萬 經濟與社會，他們提供數百萬非洲人生平
美元，在奈及利亞蓋一座磁磚工廠。目前 第一份正式工作，培養一個世代的非洲創

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