Page 113 - 哈佛商業評論2017年6月號 潛力人才的八大關卡

無疑地，在紙箱工廠上班，徹底改 很重視對當地的了解，設法找尋靠得住的
變了伊布拉辛的生命。在他的部落，男人 在地伙伴；中國人也不例外。

要有一定的財力才能結婚；他在找到這個 再看看來自阿迪斯阿貝巴的扎芙．葛
工作之前，只能打光棍。但現在他不只有 布瑞沙迪克（Zaf Gebretsadik）。1980 年代
妻子，還有兩個（他的部落准許多妻）， 初期，她從藥學學校畢業，在公立醫院擔
落實了他有錢人的地位。身為掌握實權的 任藥劑師。1980 年代中期，乾旱與饑荒

工廠經理，伊布拉辛把弟弟伊許梅爾也帶 襲擊衣索比亞，引起舉世關注。葛布瑞沙
進公司。伊許梅爾很快就學會相關技能， 迪克加入一個救援組織，之後轉而研究殺
現在，哥哥為老闆處理其他事務時，他就 蟲劑。
負責工廠運作。我與伊布拉辛在工廠內穿 1992 年，她決定自行成立公司。在

梭時，他和工人以奈及利亞北部一種方言 一個以農業為主的經濟中，從事農業研究

交談，而這種語言，在工廠所在的西南部 工作的經驗，讓她體認到人類及動物藥少
很少使用。那些工人並不是來自工廠附近 的需求，也看出銷售這些藥少的商機。衣
地區：伊布拉辛幾乎把他整村的人都帶來 索比亞生產的藥少很少，因此她決定進
了。 口。她分別向中國、法國、瑞士的大使館

工廠的工作，可協助一億個聰明、 詢問，結果只有中國回應。在中國經濟辦
但低度就業、教育程度不足的年輕人，讓 事處協助下，她聯絡了好幾家中國藥廠，
他們有機會脫離不穩定的非正式工作，改 成為它們在衣索比亞市場的正式代表。兩
從事與全球經濟連結、生產力高的正式工 年之內，她就從衣索比亞政府那裡，爭取
作。隨著這種開放，未來的潛力將更不可 到大筆藥少供應合約。

限量。 幾年後，她代表的一家中國公司，
提出一項不尋常的提議：雙方成立合資企
非洲新世代 業，生產包覆藥物的膠囊。

非洲人取得製造業經驗之後，不少人 葛布瑞沙迪克立即加入。她投入的資

會自己當老闆。這種所有權在地化，背後 金，基本上是她過去賺到的所有錢，取得
的推動力量有部分是來自製造業的性質， 非洲中衣聯合公司（Sino-Ethiop Associate
製造業必須不斷致力縮短供應鏈，以降低 Africa）30％的方權。這家公司成為整個
成本，並提高靈活度。只要工廠群聚，當 撒哈拉以南非洲（sub-Saharan Africa）第
地供應商就會茁壯擴大。國家政策也是推 一家、也是唯一的膠囊製造商。她熟悉衣

手之一：許多政府標案偏向本地製造商， 索比亞市場，也了解如何與官僚體系打交
而且，國家層級的開發銀行，往往也只融 少，與兩個中國合夥人完美互補：其中一
資給本土公司，這些都鼓勵本地人與中國 個擅長在開發中國家銷售藥少，另一個的
人結成伙伴關係。此外，外國投資人通常 專長是膠囊製造技術。他們的工廠迅速完

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