Page 100 - Maestría en Administración
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MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN UBA - FCE
A) REVENDEDORAS ACTUALES
Cuestionarios personales a 300 revendedoras actuales de empresas de Venta Directa. Objetivo del
cuestionario: Conocer el comportamiento y nivel socioeconómico NSE de la revendedora
CABA SEGMENTO 5 MENDOZA
PRIMER CORDON (CUYO) SAN LUIS
SEGMENTO 1
(CABA Y GBA) SEGUNDO CORDON
TERCER CORDON SEGMENTO 6 CORDOBA
(CENTRO)
SEGMENTO 7
SEGMENTO 2 CORRIENTES (SUR-SUR) SANTA CRUZ
(NEA)
CHACO
SEGMENTO 8 NEUQUEN
(SUR-NORTE)
SEGMENTO 3 ENTRE RIOS
(LITORAL
SUR) SANTA FE
SEGMENTO 4 SALTA
(NOA) TUCUMAN
1) Edad promedio de las revendedoras de la VD:
Elaboración propia en función de cuestionarios a 300 revendedoras actuales de la industria de VD.
Del relevamiento de datos de las fuentes de información primaria, se observa que la edad
promedio de las revendedoras consultadas en la industria de la VD es de 50 años
aproximadamente. Este grupo se encuentra en el nivel generacional de los babyboomers que se
caracterizan por tener aspiraciones, motivaciones y objetivos diferentes que la generación X e Y.
No se apreció gran diferencia en los segmentos analizados del país respecto al grupo etario que
compone la fuerza de venta y distribución.
TESIS FINAL – L.A. ARIEL FERNANDO SQUEFF PAGINA / 100
