Page 98 - Maestría en Administración

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN UBA - FCE

Es aquí donde surgen las tradicionales y fundamentales reuniones de vendedores. Estas pueden
tomar el nombre de “Meeting Semanal”, “Conferencia de Venta“, “Open”, dependiendo de la
empresa, el hecho de que cada organización le asigne su propia denominación le otorga un
distintivo personal a la empresa. De hecho cada organización utiliza distintos términos; el mundo
de la venta directa es un universo independiente con un idioma propio y complejo.
En general este tipo de reuniones se da una vez por semana, en éstas se pueden realizar sorteos
con premios, charlas, contar distintas experiencias, y en muchos casos se cantan distintas
canciones que resaltan el sentido de pertenencia de los revendedores hacia la organización. En
este tipo de reuniones es fundamental que reine un clima de compañerismo y admiración entre los
revendedores 136 .
En síntesis, las reuniones semanales o mensuales son vitales para las empresas de venta directa,
ya que otorgan un sentido de pertenencia a un ejército de revendedores independientes que, de
otra forma jamás se verían las caras. En estas reuniones se incentiva la venta, se reconoce a los
mejores, y se tienta con premios.

Comportamiento de la mujer revendedora:

Que atrae más a las Revendedores de la Venta Directa 137 :

 La primera ventaja es precisamente la libertad y la independencia, nadie tiene sobre el
revendedor el atributo del poder de disposición típico de la relación laboral.
 Obtener una fuente de ingreso simple y para todos, sin barreras de acceso.
 Trabajar en forma temporal o permanente (full-time o part-time), administrando el tiempo de
acuerdo a sus posibilidades.
 Acceder a una actividad profesional que no tiene restricciones de género, edad, educación
ni experiencia previa.
 Tener una oportunidad de generar ingresos con horarios flexibles que crece en la medida
de su dedicación y que no requiere inversión significativa.
 Acceder a descuentos en los productos, capacitación y entrenamiento –opcionales y
voluntarios-. sobre (producto, servicio y negocio), reconocimiento, incentivos y motivación.
 Crecer profesional y personalmente.

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136
CAVEDI (Cámara Argentina de Venta Directa). Primer concurso nacional de trabajo de investigación sobre venta directa. Investigación
sobre la determinación de imagen de las empresas de venta directa y de aspectos determinantes de la actividad. Diseño, aplicación y
resultados. Néstor Donato Ferrari. Facultad de Ciencias Económicas Universidad Nacional de Cuyo. Mayo 1999.
137
CAVEDI (Cámara Argentina de Venta Directa). Venta Directa e instrumentos modernos de venta directa. Autores Dr. Jaume Gene Albesa.
Universidad Rovira i Virgili. Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales. Dr. Hernan Vigier. Universiad Nacional del Sur Departamento
de Economia. Abril 2002.

TESIS FINAL – L.A. ARIEL FERNANDO SQUEFF PAGINA / 98