Page 102 - Maestría en Administración
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MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN UBA - FCE
4) Causas por las cuales se inicio como revendedora de la Venta Directa:
Elaboración propia en función de cuestionarios a 300 revendedoras actuales de la industria de VD.
Las principales causas que las encuestadas han referido como de inicio como revendedora han
sido: en primer lugar, por el dinero que ganan o por la comisión por la reventa de productos, en
segundo lugar por los premios que recibe por los planes de ventas y marketing, en tercer lugar por
estar desempleada y por ultimo y en cuarto lugar por el trabajo que ofrece la VD otorgando a la
persona una oportunidad independiente laboral.
5) Cantidad de líneas de folletos que trabaja una revendedora:
Elaboración propia en función de cuestionarios a 300 revendedoras actuales de la industria de VD.
Un dato importante a destacar en este punto es que la totalidad de las revendedoras de la industria
de VD no esta fidelizada a una sola empresa o una sola categoría de productos de consumo
masivo, sino que las mismas ofrecen y hacen correr diferentes folletos, de distintas empresas,
entre los consumidores actuales o potenciales. Así, el promedio de cantidad de catálogos que
tienen las revendedoras es de tres.
TESIS FINAL – L.A. ARIEL FERNANDO SQUEFF PAGINA / 102
