Page 106 - Maestría en Administración
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MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN UBA - FCE
12) Nivel de importancia de la motivación en las revendedoras:
Elaboración propia en función de cuestionarios a 300 revendedoras actuales de la industria de VD.
Es relativamente alto el nivel de importancia que le asignaron las revendedoras consultadas al
termino motivación, oscilando la puntuación en 8,5 puntos de un total de 10.
13) Beneficios con que asocia la motivación una revendedora:
Elaboración propia en función de cuestionarios a 300 revendedoras actuales de la industria de VD.
Las dos motivaciones personales que conducen a una revendedora a ejercer la venta por medio de
catálogos son: en primer lugar la ganancia monetaria que obtienen por la comercialización de
productos (43%) y en segundo lugar, representado por el 33%, por los premios que reciben. En
éste último punto merece destacarse que, generalmente, los premios son destinados también a la
venta y de esta manera son potenciales formas de obtener dinero líquido para las revendedoras.
La entrevista personal con un grupo de revendedoras activas de la VD de la actualidad me permitió
concluir que, tanto la VD durante la crisis del 2001 como la actual, pueden ser considerados y
tomados en cuenta como una oportunidad laboral independiente y de motivación.
TESIS FINAL – L.A. ARIEL FERNANDO SQUEFF PAGINA / 106
