Page 107 - Maestría en Administración

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN UBA - FCE

B) EX REVENDEDORAS

Cuestionarios personales a 20 ex revendedoras de empresas de Venta Directa. Objetivo del
cuestionario: Identificar las razones de la salida de las revendedoras en los modelos comerciales
de Venta Directa.

Contestaciones a la interrogación 1:

RESULTADOS DE LOS CUESTIONARIOS 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 TOTAL
1. Porque el negocio requería mas tiempo (horas) de lo que 1 1 2
se imaginaba
2. Porque no estaba motivada con los beneficios (premios,
viajes, descuentos) 1 1 1 3

3. Porque no le brindaban buen servicio (productos no 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 14
disponibles, entregas, etc)
4. Porque se decepciono y no logro los resultados que 1 1
aspiraba
5. Porque no sabia donde encontrar mas clientes una vez
agotada la base de conocidos 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 10
6. Por circunstancias personales (mudanza, nacimiento de
un hijo, etc) 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 11
7. Porque recibía poco apoyo de su superior inmediato
(líder, colaboradora, etc) 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 11

8. Porque no era reconocida por sus logros y resultados 0

9. Porque sus valores personales cambiaron 1 1 2

10. Porque la ganancia o ingreso fue inferior a su 1 1 2
expectativa
11. Porque no tenían propuestas de crecimiento para ud
como revendedora 1 1
12. Porque no tenía dinero para invertir en la realización del
trabajo 1 1

TOTAL 3 2 3 3 3 4 3 3 4 3 3 2 3 3 3 4 2 3 3 1 58

Elaboración propia en función de cuestionarios a 20 ex revendedoras de la industria de VD.

Elaboración propia en función de cuestionarios a 20 ex revendedoras de la industria de VD.

TESIS FINAL – L.A. ARIEL FERNANDO SQUEFF PAGINA / 107