Page 99 - Maestría en Administración

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN UBA - FCE

SECCION 2: FUENTE DE INFORMACION PRIMARIA

Resultados de la investigación de campo de un estudio empírico realizado el contexto de nuestro
país en el periodo de Marzo a Julio 2012. Análisis de los datos obtenidos de las revendedoras, de
ex revendedoras, clientes / consumidores, Gerentes Zonales, Divisionales y entrevistas a
referentes especializados de la VD. Secuencia de la investigación cuantitativa y cualitativa:

La muestra que se tomo para la realización de cuestionarios:

 5 revendedoras para el FOCUS GROUP
donde se definieron las etiquetas y probaron
los cuestionarios antes de ser enviados.
 300 revendedoras actuales en diferentes
puntos del país. Objetivo del cuestionario:
Conocer el comportamiento y nivel
socioeconómico NSE de la revendedora
 20 consumidores / clientes que compran
productos por el sistema de venta directa.
Objetivo del cuestionario: Analizar las razones
de compra de los consumidores de venta
directa.
 20 ex revendedoras que abandonaron la venta
directa Objetivo del cuestionario: Identificar las
razones de la salida de las revendedora en los
modelos comerciales de Venta Directa
 Entrevistas 20 a referentes especializado de
la industria de venta directa. (Gerentes
Zonales, Gerentes Divisionales, Directores,
Asesores particulares, Gerentes Generales,
Consultoras). Objetivo de la entrevista:
Conocer la evolución y tendencia de la VD.

FUENTE PRIMARIA DE INFORMACION
ESTUDIO Una vez analizados los resultados de la investigación
EMPIRICO de campo, se detallara al finalizar la información
EN EL CONTEXTO primaria un:
DE NUESTRO PAIS: 1) DIAGNOSTICO de situación.
2) PROPUESTA de mejora.

RESUMEN: RELEVAMIENTO DE DATOS - ANALISIS DE SITUACION
A) Cuestionarios a revendedoras actuales 300
B) Cuestionarios a ex revendedoras 20
C) Cuestionarios a Clientes / Consumidores Actuales 20
D) Entrevistas a referentes especializados 20
TOTAL DE PERSONAS CONSULTADAS 360

TESIS FINAL – L.A. ARIEL FERNANDO SQUEFF PAGINA / 99