Page 93 - Maestría en Administración

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN UBA - FCE

Existen distintas razones por las cuales las personas se pueden ver motivadas para trabajar en
empresas de venta directa, más allá del ingreso extra 130 .
Estas pueden ser:

 Buscadores de metas de corto plazo: Estas son personas con un objetivo específico, por
ejemplo el caso de una mujer que quiera trabajar hasta juntar la plata suficiente como para
comprarse su auto.

 Los que tienen ingresos bajos: Estas son aquellas personas que están empleadas, pero
cuyos ingresos no coinciden con el gasto deseado. Puede que no sean capaces o no
deseen cambiar sus trabajos, pero tienen el tiempo libre suficiente como para usarlo para
otras oportunidades de ingreso con las que involucrarse no les demande un significativo
desembolso financiero.

 Vendedores directos de carrera: Estos son aquellos quienes hacen de la venta directa su
fuente de ingreso primordial. Esta dedicación les atrae por ser recompensadas en relación
directa con lo que han logrado. En general este tipo de vendedores esta caracterizado por
las mujeres.

 Buscadores de reconocimiento: En general se trata de personas que si bien no han
podido trabajar (como el caso de mujeres que se han dedicado gran parte de sus vidas al
cuidado de su hogar) quieren insertarse en el mundo laboral y ser bien reconocidas por
esto. Además esta es una buena oportunidad ya que no se necesita ni un capital inicial ni
una amplia experiencia para comenzar a trabajar en la venta directa.

 Buscadores de descuentos: Esta categoría esta representada por aquellos entusiastas
de los productos de una organización de venta directa cuyo propósito principal, al unirse a
la fuerza de ventas, es ganarse la oportunidad de comprar los productos a precios con
descuento disponible para los participantes.

 Los desempleados: Esta es una buena oportunidad para las personas sin empleos ya que
no se requieren grandes requisitos para ingresar al mercado y además al ser en general un
trabajo de medio tiempo genera la posibilidad de buscar otros empleos en los momentos
libres.

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Investigación Cuanti-Cualitativa House of Fuller 2005

TESIS FINAL – L.A. ARIEL FERNANDO SQUEFF PAGINA / 93