Page 89 - Maestría en Administración

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN UBA - FCE

11- GENERACION X – Y – BABY BOOMERS (GRUPO ETARIO)

A continuación se muestra un gráfico y estadística de las edades de las mujeres que utilizan el
sistema de venta directa, donde se ve que los bloques de edades son muy parejos en su
distribución, este demuestra la diversidad de edades que utilizan el sistema, de mujeres de 18
años hasta señoras de más de 55 años de edad alcanzando en algunos casos particulares los 85
años 122 .

Fuente: CAVEDI (Cámara Argentina de Venta Directa)

Existen varias generaciones conviviendo en un mismo espacio laboral de Venta Directa:

 Babyboomers (1943-1960)-entre 48 y 65 años.
 Generación X (1961-1981)-entre 27 y 47 años.
 Generación Y (1982-2002)-menores de 26 años.

Las diferencias generacionales se ven reflejadas en el ámbito del trabajo en aspectos tales como:
motivación, compromiso, comodidad con la tecnología, estilo comunicacional, expectativas de
desarrollo, planes de carrera y aceptación de cambios 123 .

El costo de un individuo para comenzar un negocio independiente de venta directa es normalmente
muy bajo. Usualmente, un paquete de ventas de precio modesto es lo único que se requiere para
alguien que está comenzando, y se requiere muy poco o nada de inventario u otros compromisos
en efectivo para comenzar. Esto implica un gran contraste a las franquicias y otras oportunidades
de inversiones de negocios que pueden requerir gastos sustanciales y exponer al inversor a un
gran riesgo de pérdida 124 .

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122 CAVEDI. Cámara Argentina de Venta Directa. www.cavedi.org.ar
123 CAVEDI (Cámara Argentina de Venta Directa). Primer concurso nacional de trabajo de investigación sobre venta directa. Investigación
sobre la determinación de imagen de las empresas de venta directa y de aspectos determinantes de la actividad. Diseño, aplicación y
resultados. Néstor Donato Ferrari. Facultad de Ciencias Económicas Universidad Nacional de Cuyo. Mayo 1999.
124
CAVEDI (Cámara Argentina de Venta Directa) Estudio sobre las actitudes hacia la venta directa volumen 1: resultados de los grupos de
trabajo. Resumen y estrategias a adoptar. Trabajo realizado para la federación mundial de asociaciones de venta directa por wirthlin
worldwide. Abril 1997.

TESIS FINAL – L.A. ARIEL FERNANDO SQUEFF PAGINA / 89