Page 91 - Maestría en Administración

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN UBA - FCE

12- PERFIL DE LA REVENDEDORA

Horas de la revendedora dedicadas al modelo de VD:
Se muestra que el 98% de las revendedoras le dedican menos de 30 horas a la semana al negocio
de venta directa. El 2 % de las vendedoras trabaja entre 30 y 39 horas 127 .

Fuente: CAVEDI (Cámara Argentina de Venta Directa)

Sexo de la revendedora de VD:
En cuanto al sexo, la mayoría de los participantes de la industria de venta directa son mujeres,
alcanza el 94 %. Por otro lado el 5 % corresponde a la pareja (mujer y varón) que son los actores
principales de un modelo de MLM. Por ultimo el 1 % corresponde a varones 128 .

CUADRO Informativo sobre Ventas de la demografía de la fuerza de ventas: CAVEDI.

Perfil de la revendedora dedicada al modelo de VD:
En este apartado, nos interesa salir de los aspectos estructurales del mercado de trabajo,
desempleo, PBI, entre otros y avanzar hacia el análisis y comportamiento de la revendedora con
dos estudios realizados de:
1. Wotruba & Tyagi 1992
2. Investigación Cuanti-Cualitativa House of Fuller 2005

Ambos estudios demuestran motivaciones y razones de las personas por ingresar a los modelos
comerciales de VD. Existen dos puntos importantes de estudio en cuanto a la llamada fuerza de
ventas en la VD. Por una parte es importante conocer si hay motivaciones diferentes e
identificables que hacen que las personas se empleen en la VD. Una vez realizada esta
identificación se debe determinar si las diferencias en las motivaciones de trabajo están asociadas
a resultados tales como compromiso efectivo con la venta, satisfacción, desempeño y propensión a
permanecer.
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CAVEDI. Cámara Argentina de Venta Directa. www.cavedi.org.ar
127 y 128

TESIS FINAL – L.A. ARIEL FERNANDO SQUEFF PAGINA / 91