Page 90 - Maestría en Administración
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MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN UBA - FCE
A continuación detallo las características principales de los Babyboomers, de la Generación X y de
la Generación Y.
BABYBOOMERS GENERACION X GENERACION Y
(1943 -1960) (1961 - 1981) (1982 - 2002)
edad aproximada entre 48 y 65 edad aproximada entre 27 y 47
años años edad aproximada menores de 26
Esperan y buscan el éxito, le Confiados en sí mismos y No hacen cosas sin sentido. Se
gustan las "misiones difíciles" pragmáticos. Quieren autonomía preguntan porqué
De lo practico a lo teórico (no
Expectativas de liderar "Digo lo que pienso"
usan manual)
Workaholic, valoran la La educación en primer nivel, Pueden hacer mas de una cosa
productividad poner en practica su vocación a la vez
Feedback: evaluar el
desempeño Priorizan el trabajo Liderar no entusiasma
Bonus Calidad de vida como valor Vida personal prioritaria
Emprendedores: tienen carreras
Respeto a la autoridad Yo soy mi principal activo paralelas (tienen múltiples
intereses)
La seguridad del puesto de Prefieren ambientes
trabajo no existe. cooperativos
Feedback para aprender,
inmediato y de ida y vuelta Valoran la diversidad
Cambio de estructuras
jerárquicas a entidades flexibles Feedback constante de ida y
vuelta
y horizontales
Fuente: Elaboración propia
La fuerza de la venta directa radica en su tradición de independencia, servicio a los consumidores
y dedicación al desarrollo empresarial en el sistema de libre mercado. La venta directa provee
oportunidades de negocios accesibles a las revendedoras que buscan fuentes alternativas de
ingreso y cuya entrada no está restringida generalmente por género, edad, educación, ni
experiencia previa 125 .
Debe notarse que en todo el mundo, la gran mayoría de los vendedores independientes son
mujeres y la mayoría trabajan en sus negocios de venta directa a tiempo parcial 126 .
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125 CAVEDI (Cámara Argentina de Venta Directa) “1er. Simposio Académica sobre Venta Directa” (Buenos Aires - 1994).
126 CAVEDI (Cámara Argentina de Venta Directa) volumen 1: El Cliente del Producto Trabajo realizado para la federación mundial de
asociaciones de venta directa por wirthlin worldwide. Septiembre 1999.
TESIS FINAL – L.A. ARIEL FERNANDO SQUEFF PAGINA / 90
