Page 147 - الاتجاهات والمتغيرات الحديثة

‫استراتيجية تسويﻘية تﻘوﻡ علي استهداﻑ المرأة بمنتجات المؤسسة‪ ،‬حيث‬
‫تكون التﻘنيات التسويﻘية المستﺨدمة من ﻗﺒل المؤسسة أكثر تأثيرا للمراة‬
‫عن الرجل‪ ،‬فالطﺒيعة السيكلوجية للمرأة مﺨتلفة عن الطﺒيعة السيكلوجية‬
‫للرجل‪ ،‬وهذا يعني ان دوافع الشراء لدﻯ المرأة تﺨتلف عن دوافع‬
‫الشراء لدﻯ الرجل‪ ،‬وبالتالي فان السلوك الشرائي للمرأة يﺨتلف عن‬

‫السلوك الشرائي للرجل‪.‬‬
‫يمكن تعريف التسويق الوردي علي أنه تطﺒيق عناصر المزيج التسويﻘي‬
‫المنتج السعر الترويج والتوﺯيع بطريﻘة تتناسب مع نفسية وأسلوﺏ حياة‬
‫المرأة‪ ،‬وذلك لتلﺒية حاجاتها ورﻏﺒاتها بالطريﻘة الأمثل التي تمكن من‬

‫الوصول لمرحلة الولاء‪.‬‬
‫كما يعرﻑ التسويق الوردي بانه كافة الأنشطة والجهود التسويﻘية‬
‫المستهدفة للعمﻼء من النساء من منتج وسعر وترويج وتوﺯيع يناسب‬

‫المرأة‪.‬‬
‫هذا ويﻼحظ أن التسويق الوردي لا يﻘتﺼر علي المنتجات الموجهة‬
‫للمرأة‪ ،‬بل يمتد الي المنتجات الموجهه للرجل كون المرأة تؤثر علي‬
‫ﻗراراته الشرائية‪ ،‬أﻯ أن الشركة تستهدﻑ المرأة في حمﻼتها التسويﻘية‬

‫كونها مؤثر علي متﺨذ الﻘرار‪.‬‬

‫‪147‬‬