Page 157 - الاتجاهات والمتغيرات الحديثة

‫صياﻏة التسويق العكسي بهدﻑ العمل علي توسيع مفهوﻡ التسويق‬
‫خارج نطاﻗه الﻀيق بوصفه علما وفنا من اجل تحديد الحجم المناسب‬
‫للمﺒيعات من خﻼل استﺨداﻡ عناصر المزيج التسويﻘي‬

‫(المنتج‪،‬السعر‪،‬المكان‪،‬التوﺯيع‪).‬‬
‫التسويق العكسي هو عﺒارة عن تسويق في الاتجاﻩ المعاكس والذي‬
‫يشمل علي المنتج‪ ،‬الأسعار‪ ،‬المكان‪ ،‬وسياسات الترويج‪ ،‬التي يمكن‬
‫أن تستﺨدﻡ للحد من الطلب‪ .‬ان وظائف التسويق هي في الأساﺱ لتنظيم‬
‫شكل أو مﻘياﺱ الطلب بحيث يمكن أن يتناسق مع العرض الحالي‬

‫للمنظمة وتﺨطيط أهداﻑ المنظمة الطويلة الأمد‪.‬‬
‫يعرﻑ التسويق العكسي علي أنه "محاولة أو وسيلة لتﻘليل أو تحديد‬
‫الطلب علي استهﻼك سلعة معينة أو منتج معين علي أساﺱ دائم أو‬

‫مؤﻗت‪.‬‬
‫كذلك يعرﻑ بأنه "جميع السياسات والنشاطات التي تﻘوﻡ بها المنظمة‬
‫للحد من سلوك ما" ‪ ،‬والأمثلة كثيرة منها ‪:‬رفع الأسعار للمنتجات‬
‫والﺨدمات ‪ ،‬ورفع أسعار تذاكر الحفﻼت إذا كانت المﻘاعيد محدودة‪،‬‬

‫وﻏيرها‪".‬‬

‫‪157‬‬