Page 89 - التسويق السياحي 4 سياحة_Neat
P. 89
ج -الحصة التسويقية :Market Share
تُعرف الحصة التسويقية على أنھا نصيب منتجات شركة أو منظمة م ا ف ي ال سوق )،(١
وتُعتبر الحصة التسويقية من أنشطة التسويق الجيدة ،وذل ك نھ ا تعط ي ص ورة دقيق ة
عن المنتجات المطروحة وعن قدرتھا وكفاءتھا ف ي ال سيطرة عل ى ال سوق ،م ن خ ل
ا ستخدام الفعال للموارد المتاحة لزيادة حجم المبيعات والتف وق عل ى المناف سين .وم ن
ث م ،فعن د تف وق المنظم ة عل ى مناف سيھا ،يعن ي ذل ك ارتف اع ح صتھا ال سوقية والعك س
صحيح ،فعند انخفاض نصيب المنظمة من السوق ي شير ذل ك إل ى خ سارتھا لج زء م ن
نصيبھا إلى المنافسين نتيجة تفوق نظمھم التسويقية التي تمكنھم من تحقيق أھدافھم ف ي
بيئ ة ا عم ال التناف سية والدولي ة ) .(٢وتلع ب الح صة الت سويقية دوراً ھام اً ف ي كونھ ا
بمثابة المؤشر للميزة التنافسية وأداء الشركة أو المنظمة أمام منافسيھا ،كم ا تفي د أي ضاً
ف ي معرف ة نم و Growthأو انح دار Declineال سوق كك ل ،وك ذلك ف ي معرف ة
اتجاھات واختيارات العم ء بين المنافسين ).(٣
(1) Cooper, Lee. G. & Nakanishi, M. (1988): Market Share Analysis: Evaluating
Competitive Market effectiveness, International Series in Quantitative
Marketing, Kluwer Academic Publishers, USA, p. 18.
) (٢محمد منصور أبو جليل وآخرون ) :(٢٠١٤المفاھيم التسويقية الحديثة وأساليبھا ،مرجع سبق ذكره،
ص١١ .
(3) Farris, Paul. W et al. (2010): Marketing Metrics: The Definitive Guide to
Measuring Marketing Performance, 2nd Edt., Upper Saddle River Pearson
Education Inc., New Jersey, USA.
In: www.commonlanguage.wikispaces.net/Market+Share. Accessed on:
(17/10/2011).
٨٧
