Page 93 - التسويق السياحي 4 سياحة_Neat
P. 93
-٧إستراتيجيات التسويق السياحي:
توجد صيغة مح ددة تُ ستخدم ف ي ت صميم ا س تراتيجية الت سويقية ،ب ل يتوق ف ا م ر
على خبرة المخطط ومھارته ،Planner's Experience and Skillsمع ا خ ذ ف ي
ا عتب ار بع ض النق اط ،مث ل ا ج راءات الم ضادة الت ي يق وم بھ ا المناف سون ض د
المنتجات والخدمات الجديدة والتقوية المتبادلة بين عناص ر الم زيج الت سويقي ،أي قي ام
كل عنصر من عناصر المزيج التسويقي بمساعدة العنصر ا خر ،مث ل ت أثير ا ع ن
على البيع الشخصي ) ،.(١إ أنه على الرغم من ذلك فإن ا ستراتيجية التسويقية تعتمد
على عدة عناصر أساسية تتمثل في العميل Customerوالذي يعتبر نقطة البداية لك ل
ا ن شطة الت ي تھ دف إل ى ت وفير ال سلع والخ دمات الت ي ت وفر احتياجات ه ورغبات ه،
والھيك ل التناف سي لل سوق ،أي ح دة المناف سة ب ين المن شآت الت ي لھ ا ن شاط ف ي نف س
المجال ،والف رص المتاح ة ف ي ال سوق Available Market Chancesوالت ي تن شأ
نتيجة طرح وابتكار أفكار جديدة ،تزيد من حصة السوق ،وصو ً إلى الموارد المتاح ة
Available Resourcesوالتي تمثل الم وارد المالي ة والب شرية الت ي ت ساھم ب دورھا
في إنجاح ا ستراتيجية ).(٢
ي تم وض ع ا س تراتيجية الت سويقية ال سياحية لتحقي ق الھ دف المن شود ف ي قط اع
السياحة ،مثل زيادة أع داد ال سائحين ف ي خ ل س نة معين ة ،بع د أن ي تم ا خ ذ ف ي
) (١طارق عبد الفتاح الشريعي ) :(٢٠٠٧التسويق :التسويق السياحي – التسويق الفندقي ،مؤسسة
حورس الدولية للنشر والتوزيع ،ا سكندرية ،ج.م.ع ،ص.١٣٩ .
) (٢صبري عبد السميع ) :(١٩٩٨أصول التسويق السياحي) ،ب.ن( ،القاھرة ،ج.م.ع ،ص٧١ .
٩١
