Page 98 - التسويق السياحي 4 سياحة_Neat
P. 98
إس تراتيجية النم و المكث ف Intensive Growth Strategyوإس تراتيجية الموق ع
.Positioning Strategy
أ -ا ستراتيجية التسويقية الدفاعية :Defensive Marketing Strategy
ھي نوع من أنواع ا ستراتيجيات الت سويقية الت ي تھ دف إل ى حماي ة المرك ز التناف سي
للمن تج ،بھ دف ض مان الربحي ة Profitabilityو الحف اظ عل ى الح صة ال سوقية
Market Shareوزيادة المبيع ات Sales Boostingلل سلع والخ دمات المطروح ة.
تت ضمن ھ ذه ا س تراتيجية خط ط دفاعي ة Defensive Plansتعم ل عل ى إبع اد
المناف سين الج دد أو ع دم ت شجيعھم عل ى دخ ول ال سوق ) ،(١وبالن سبة للمناف سين
المتواج دين ف ي ال سوق ،فھ ي تتطل ب معرف ة وض ع منتج اتھم The Position of
Their Existing Productsوجم ع البيان ات عنھ ا وع ن كيفي ة تقب ل العم ء لھ ا،
وذلك قبل طرح المنتج المنافس الجديد ،The Competitive New Productوھ ذا
م ا يعك س أھمي ة بح وث الت سويق ف ي ھ ذه ا س تراتيجية ) .(٢وتنق سم ا س تراتيجية
التسويقية الدفاعية إلى نوعين أساسيين ،الن وع ا ول يتمث ل ف ي ا س تراتيجية الدفاعي ة
قبل دخول السوق ،Pre-entry Defensive Strategyوالتي تتمثل في ا فعال التي
ي تم اتخاذھ ا قب ل أن يق وم المن افس ب دخول ال سوق ،وذل ك م ن خ ل إقن اع المناف سين
(1) Yannopoulos, P. (2015): Perceived Importance of Defensive Market
Strategies: An Exploratory Study, World Journal of Management,
Macrothink Institute, USA, 6(1), p. 25.
(2) Hauser, J.R. & Shugan, S.M. (1983): Defensive Marketing Strategies,
Marketing Science, The Institute of Management Science, USA, 2(4), pp. 320 ،
321.
٩٦
