Page 94 - التسويق السياحي 4 سياحة_Neat

‫ا عتب ار عناص ر الم زيج الت سويقي والتع اون الت ام م ن قب ل ا ق سام ف ي المن شآت‬
‫والمنظمات السياحية‪ ،‬حتى يتم تصميم مزيج تسويقي ناجح للمنتج ال سياحي المق دم‬
‫)‪ .(١‬ھ ذا‪ ،‬وتُع ّرف إس تراتيجية الت سويق ‪ ،Marketing Strategy‬عل ى أنھ ا‬
‫مجموع ة ا ج راءات الم ئم ة ‪ Appropriate‬والعملي ة ‪ Feasible‬والم ستمرة‬
‫‪ ،Continuous‬المعنية بتحقيق أھداف الت سويق م ن حي ث إش باع رغب ات العمي ل‬
‫وإرض اءه‪ ،‬وك ذلك لتحقي ق ا رب اح ف ي البيئ ة المتناف سة ‪Competitive‬‬

‫‪.Environment‬‬
‫وبذلك‪ ،‬فإن ا ستراتيجيات الت سويقية تعتم د عل ى مجموع ة ا ھ داف ‪A Set of‬‬
‫‪ Objectives‬لتحقيقھا‪ ،‬وكذلك على ال سوق ال سياحي الم ستھدف ‪The Target‬‬
‫‪ Market‬الذي يجب إشباع احتياجاته‪ .‬وتتسم إستراتيجية التسويق الناجحة ب بعض‬
‫ال سمات ال ضرورية ‪ Necessary Characteristics‬نجاحھ ا‪ ،‬مث ل‪ :‬الوض وح‬
‫‪ ،Clarity‬والق درة عل ى تحدي د ال سوق الم ستھدف ومعرف ة احتياجات ه والوص ول‬
‫إليھا‪ ،‬إضافةً إلى ا داء الجيد والمتفوق ‪ Superior Performance‬ل ستراتيجية‬

‫وقدرتھا على المنافسة الفعالة )‪.(٢‬‬

‫)‪ (١‬عمر جوابرة الملكاوي )‪ :(٢٠٠٨‬مبادئ التسويق السياحي والفندقي‪ ،‬الطبعة ا ولى‪ ،‬مؤسسة الوراق‬
‫للنشر والتوزيع‪ ،‬عمان‪ ،‬ا ردن‪ ،‬ص ص‪.١١٤ ،١١٣ .‬‬

‫‪(2) Mongay, J. (2006): Strategic Marketing: A Literature Review on‬‬
‫‪Definitions, Concepts and Boundaries, Working Paper No.4180, Munich‬‬
‫‪Personal Republic Archive, Ludwig Maximilian University of Munich,‬‬
‫‪Munich, Germany, pp. 3-6.‬‬

‫‪٩٢‬‬