Page 99 - التسويق السياحي 4 سياحة_Neat
P. 99
المحتملين بصعوبة دخول السوق وعدم جدوى تحقيق الربحية Profitabilityوالقي ام
بعم ل تح سينات م ستمرة Continuous Improvementsللخ دمات والمنتج ات
المقدم ة وأي ضاً التوس ع ف ي الح صة المطروح ة منھ ا للعم ء ،أم ا الن وع الث اني فھ ي
ا س تراتيجية الدفاعي ة بع د دخ ول ال سوق ،Post-entry Defensive Strategy
والتي تتمثل في كافة ا فعال المتخذة لحماية وضع السوق الح الي م ن المناف سين ال ذين
يشكلون تھديداً بحصولھم على جزء من العم ء ).(١
إل ى جان ب ذل ك ،ت شمل ا س تراتيجية الت سويقية الدفاعي ة عل ى أن واع أخ رى فرعي ة،
تتمثل في ا ستراتيجية السعرية وا ستراتيجية التابعي ة وإس تراتيجية الق درة والمحاك اة
وا ستراتيجية المضادة) ،(٢وذلك كما ھو موضحاً فيما يلي:
• ا ستراتيجية السعرية :Pricing Strategy
تعتمد على استخدام سعر المن تج أو الخدم ة كأح د ط رق المناف سة ) .(٣وتعتم د ھ ذه
ا ستراتيجية على البيئة التنافسية والقوة ال شرائية للم ستفيدين م ن الخ دمات ،وھن ا
يج ب أن يوض ع ف ي ا عتب ار العوام ل الت ي ت ؤثر ف ي عملي ة الت سعير Pricing
،Processوھي:
(1) Yannopoulos, P. (2011): Defensive and Offensive Strategy for Market
Success, International Journal of Business and Social Science, Ontario,
Canada, 2(13), pp. 3, 4.
) (٢ع ء الدين عبد الوھاب ) :(٢٠١٠التسويق السياحي ،مرجع سبق ذكره ،ص٧٩ .
(3) Usaly, C. (2005): The Role of Pricing Strategy in Market Defense,
Unpublished Doctoral Thesis in Management, Georgia Institute of Technology,
Atlanta, USA, p. 2.
٩٧
