Page 104 - التسويق السياحي 4 سياحة_Neat
P. 104
تحتوي ا ستراتيجية التسويقية الھجومية على عدة أنواع ،تتمث ل ف ي ا س تراتيجية
التوسعية وا ستراتيجية ا بتكارية وا ستراتيجية التنافسية وإس تراتيجية ال سيطرة
على السوق ،وذلك كما ھو موضحاً فيما يلي:
• ا ستراتيجية التوسعية :Expansive Strategy
يُقصد بھا التوسع Expansionفي ش تى ا ن شطة ال سياحية ،بھ دف إث ارة Enticing
دوافع الطلب السياحي في ا سواق الخارجية واختراق Penetratingأس واق س ياحية
جديدة وزيادة Heighteningالحركة ال سياحية الدولي ة .ي تم تفعي ل ھ ذه ا س تراتيجية
عن طريق تقديم خدمات مختلفة لل سائحين ف ي من اطق س ياحية جدي دة وتكثي ف الجھ ود
التسويقية بھا ،وا ھتمام بتقديم برامج سياحية متميزة لتنشيط أنماط معينة م ن ال سياحة
).(١
● إستراتيجية السيطرة على السوق :Market Domination Strategy
تق وم ھ ذه ا س تراتيجية بف رض ال سيطرة أو الھيمن ة Dominationعل ى ال سوق
السياحي ،من خ ل شركة أو مجموعة من شركات ال سياحة ذات ال شھرة وا مكاني ات
الكبيرة ،بحيث تحدث عملية احتكار Monopolyللسوق ال سياحي الم ستھدف ل صالح
ھذه الشركات .ويتم ذلك من خ ل تقديم البرامج السياحية المتميزة التي تلبي احتياجات
قطاعات عريضة من السائحين ،وا عتماد على أكثر من وس يلة إع ني ة لغ زو ال سوق
) (١ع ء الدين عبد الوھاب :(٢٠١٠) ،التسويق السياحي ،المرجع السابق ،ص.٨١ .
١٠٢
