Page 103 - التسويق السياحي 4 سياحة_Neat

‫ب‪ -‬ا ستراتيجية التسويقية الھجومية ‪: Offensive Marketing Strategy‬‬
‫ھي إحدى ا ستراتيجيات الت سويقية الت ي تتعل ق بزي ادة النم و ‪،Attaining Growth‬‬
‫م ن خ ل ال سعي نح و ج ذب س وق جدي د لمن تج أو خدم ة جدي دة‪ .‬وق د ع رف ك ً م ن‬
‫فورنيل و ويرنيرفلت ‪ Fornell and Wernelfelt‬ا ستراتيجية التسويقية الھجومية‪،‬‬
‫على أنھا ا ستراتيجية التي تسعى نحو جذب عم ء جدد وإضافيين‪ ،‬من خ ل ت شجيع‬
‫المنتج ات الجدي دة وزي ادة الق درة ال شرائية عليھ ا‪ .‬وق د أش ار ك ً م ن ك وتلر وس ينج‬
‫‪ ،Kotler and Singh‬إلى أن ھذه ا س تراتيجية عب ارة ع ن إس تراتيجية مواجھ ه ‪A‬‬
‫‪ ،Confrontation Strategy‬أي تقوم بمواجھة ما تقدمه ا سواق المنافسة ا خرى‪،‬‬
‫وبذلك فإن نجاح ھذه ا ستراتيجية يقاس بعدد العم ء الجدد مقارنةً بعم ء المناف سين‪،‬‬
‫وأي ضاً بق درتھا عل ى ج ذب ا نتب اه للعم ء المحتمل ين ‪Potential Customers‬‬
‫وال سعي نح و زي ادة ح صة ال سوق ‪ ،Market Share Increasing‬م ن خ ل ج ذب‬
‫عم ء جدد )‪ ،(١‬إضافةً إلى القيام بھجمات تسويقية عن طريق زيادة الدعاية وا ع ن‪،‬‬
‫والت رويج لل سعر ‪ ،Price Promotion‬وزي ادة ط رح المزي د م ن المنتج ات الجدي دة‬

‫‪.(٢) Launching More New Products‬‬

‫‪(1) Wahyuni, S. et al. (2010): Offensive and Defensive Competitive Marketing‬‬
‫‪Strategy: The Development of Construct and Measurements, Bina‬‬
‫‪Nusantara Business School, University of Indonesia, Indonesia, 2(2), pp. 37,‬‬
‫‪38.‬‬

‫‪(2) Heriyati, P. (2010): Offensive and Defensive Marketing Strategy: A‬‬
‫‪Contradiction or Complimentary?, Knowledge Sharing Session, Business‬‬
‫‪School, Binus International University, Indonesia, p. 9.‬‬

‫‪١٠١‬‬