Page 106 - التسويق السياحي 4 سياحة_Neat
P. 106
والسوق المستھدف ،Target Marketبھدف الحفاظ على حصة ال سوق م ن العم ء
والتغلب على المنافسين ).(١
تھ دف ا س تراتيجية التناف سية أي ضاُ إل ى ج ذب العم ء Attracting Customers
وإدارة الخ دمات والمنتج ات المقدم ة بطريق ة جي دة Managing the Offered
Products and Services in a Good Wayوكسب الميزة التناف سية Gaining
the Competitive Advantageوالحفاظ على عدد كبير من العم ء Retaining
.(٢) a Great Number of Customersول ذلك ،ف إن نج اح أي قط اع يعتم د عل ى
القوة التنافسية ،Competitive Strengthكم ا أن التمي ز ف ي مج ا ٍل م ا يتوق ف عل ى
تبن ي إس تراتيجية تناف سية فعال ة تت ضمن التف وق عل ى المناف سين عل ى الم دى الطوي ل
ومواجھتھم بشكل فعال .ولذلك ،فعند وض ع ا س تراتيجية التناف سية يج ب أن ي تم عم ل
دراس ة دقيق ة س تراتيجيات المناف سين لمعرف ة أن شطتھم وغاي اتھم وأھ دافھم ونق اط
ال ضعف ل ديھم ،وتق دير ردود أفع الھم تج اه م ا ي تم القي ام ب ه م ن حم ت ترويجي ة أو
خفض ا سعار أو اختراق سوقاً جديداً أو طرح منتجاً جديداً ).(٣
ھذا ،ويوضح الشكل ) (٦ا ستراتيجية التسويقية الھجومية ،وأنواعھا المختلفة.
) (١مزوغ عادل ) :(٢٠١٣دراسة نقدية ستراتيجيات بورتر التنافسية ،قسم العلوم ا قت صادية والقانوني ة،
مجلة ا كاديمية للدراسات ا جتماعية وا نسانية ،العدد ،١٠الجزائر ،ص.٤٧ .
(2) Petzer, D.J. et al. (2008): Competitive Marketing Strategies of Selected
Hotels: An Exploratory Study, South African Business Review, University of
South Africa, South Africa,12(2), pp. 1-3.
) (٣مزوغ عادل ) :(٢٠١٣دراسة نقدية ستراتيجيات بورتر التنافسية ،المرجع السابق ،ص.٤٦ .
١٠٤
