Page 111 - التسويق السياحي 4 سياحة_Neat
P. 111
د -إستراتيجية النمو المكثف :Intensive Growth Strategy
تعتمد ھذه ا ستراتيجية على تشخيص وتحليل الفرص المستقبلية Diagnosing and
،Analysing the Future Opportunitiesع ن طري ق خل ق ف رص نم و مكثف ة
،Intensive Growth Opportunitiesوذل ك م ن خ ل ا عتم اد عل ى ث ث
إستراتيجيات رئيسية تتبع إستراتيجية النمو المكثف ،وھي إس تراتيجية اخت راق ال سوق
Market Penetration Strategyوإس تراتيجية تط وير ال سوق Market
Development Strategyوإستراتيجية تطوير المنتج Product Development
،(١) Strategyوذلك كما ھو موضحاً فيما يلي:
• إس تراتيجية اخت راق ال سوق Market Penetration
:Strategy
تُع رف ھ ذه ا س تراتيجية بإس تراتيجية ال دخول ،Entry Strategyأي ال دخول إل ى
السوق) ،(٢وھي إحدى إستراتيجيات النمو التي تضمن تكثيف بيع المنتجات والخ دمات
الحالية للسوق المستھدف ،بھدف زي ادة العائ دات وا رب اح .وتُعتب ر ھ ذا ا س تراتيجية
إحدى ا ستراتيجيات الھامة والمفيدة عند طرح منتجات أو خدمات جدي دة ف ي ال سوق،
ول ذلك فھ ي تھ تم بدراس ة ال سوق الم ستھدف ودوافع ه والفھ م الجي د لعادات ه ال شرائية
) (١عادل عبد العزيز العنزي ،حميد عبد النبي الطائي ) :(٢٠١٣التسويق في إدارة الضيافة والسياحة ،دار
اليازوري العلمية للنشر والتوزيع ،عمان ،ا ردن ،ص ص.٢٠١ ،٢٠٠ .
(2) Meyer, K. & Tran, Y.T.T. (2006): Market Penetration and Acquisition
Strategies for Emerging Economies, Long range Planning, International
Journal for Strategic Management, 39(2), p. 3.
١٠٩
