Page 112 - التسويق السياحي 4 سياحة_Neat

‫‪ ، Purchasing Habits‬وبناءاً عل ى ذل ك ي تم اس تخدام ط رق وأدوات ت رويج فعال ة‪.‬‬
‫وتھ تم ھ ذه ا س تراتيجية بزي ادة ح صة ال سوق ‪،Increasing the Market Share‬‬
‫من خ ل استقطاب الكثير من العم ء وكذلك جذب عم ء المنافسين '‪Competitors‬‬
‫‪ ،Customers‬ويتم ذلك من خ ل استخدام ع دة ط رق‪ ،‬مث ل خف ض أس عار المنتج ات‬
‫والخ دمات الجدي دة المقدم ة‪ ،‬ث م زيادتھ ا ف ي الم ستقبل عن د إع ادة ال شراء‬
‫‪ Repurchasing‬مرة أخرى من قبل نفس العم ء‪ ،‬أوم ن خ ل إظھ ار قيم ة المن تج‬
‫الجدي د المق دم للعم ء والح ث عل ى زي ادة اس تخدام المن تج ع ن طري ق توعي ة إدراك‬
‫العم ء ‪ Altering Consumers' Perception‬بقيمة المنتج أو الخدم ة المقدم ة‪ ،‬أو‬
‫م ن خ ل القي ام ب شئ مختل ف‪ ،‬م ن خ ل تق ديم منتج ات وخ دمات تتمي ز با بتك ار‬

‫‪ ،Innovation‬لتكون بذلك منتجات ذات قيمة حقيقية للعم ء‪.‬‬
‫تعتم د ھ ذا ا س تراتيجية عل ى إط ق الحم ت الترويجي ة ‪Promotional‬‬
‫‪ Campaigns‬القوية التي تعمل على إظھار خصائص ومميزات المنتجات والخ دمات‬
‫المطروحة في ال سوق‪ ،‬كم ا تھ تم بجع ل ھ ذه الخ دمات س ھلة ال شراء وس ھلة الح صول‬
‫عليھا من خ ل إيجاد ع دة ط رق تزي د م ن ق درة العم ء عل ى زي ادة ش راء المنتج ات‬

‫والخدمات المقدمة )‪.(١‬‬

‫‪(1) Banda, B. (N.D): Increase Profitability through Market Penetration, The‬‬
‫‪Business Advisor, Marketing Report, Banda Marketing Group Inc., Canada, pp:‬‬
‫‪8 ، 9.‬‬

‫‪١١٠‬‬